4月將要過半，濟(jì)南樓市仍在持續(xù)向好，對(duì)于開發(fā)商來說，當(dāng)下所要做的無疑是準(zhǔn)備好充足的房源和使盡渾身解數(shù)吸引客戶。然而，濟(jì)南新房?jī)r(jià)格的持續(xù)上漲會(huì)不會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)疲軟、后勁不足，也就成為了二季度樓市的不確定的因素。為應(yīng)對(duì)這些“不確定”因素，開發(fā)商一路“見招拆招”，以多重招式應(yīng)對(duì)萬變市場(chǎng)。
四月樓市開局火熱住宅成交激增
根據(jù)濟(jì)南市住建部門網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，上周(4月4日—10日)，濟(jì)南市共網(wǎng)簽商品房4285套，其中住宅成交2914套，儲(chǔ)藏室(地下室)成交1033套，商業(yè)用房成交172套，辦公成交124套，車庫(kù)成交106套，其他成交30套，公寓成交0套，廠房成交6套。
通過對(duì)比數(shù)據(jù)筆者發(fā)現(xiàn)，上周網(wǎng)簽商品房環(huán)比上上周上漲5.38%，而住宅市場(chǎng)則環(huán)比下降了1.33%。根據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)信息中心的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上周濟(jì)南住宅市場(chǎng)成交面積為35.62萬平方米，環(huán)比增長(zhǎng)0.9%。同時(shí)，根據(jù)各地成交情況可以看出，上周各地調(diào)控措施效果顯著，全線城市環(huán)比回落。重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的35 個(gè)城市成交面積環(huán)比下降18.4%，但與去年同期相比，35個(gè)城市的成交量整體上升58.3%，其中27個(gè)城市同比上漲。
房企推盤玩新招“少量多推”占主流
不少人發(fā)現(xiàn)，盡管年后樓市持續(xù)熱銷，開發(fā)商的推盤熱度卻并不高。不但鮮有新項(xiàng)目問世，連已開盤項(xiàng)目的加推數(shù)量也比較少。有媒體統(tǒng)計(jì)了濟(jì)南房企的推盤數(shù)量發(fā)現(xiàn)，3月份約有15家樓盤加推，房源共3000多套，不足銷量的兩成。而筆者根據(jù)住建部門公布的批準(zhǔn)預(yù)售公布列表發(fā)現(xiàn)，上周濟(jì)南取得預(yù)售許可證的樓盤也不少：海爾·云世界滟瀾公館新獲批5棟樓，批準(zhǔn)銷售面積37294.76平方米;綠地隆悅公館二期3 號(hào)樓、7 號(hào)樓，批準(zhǔn)銷售面積32559.9平方米等。而目前已經(jīng)面市的房源卻不多。
“開發(fā)商采用少量多次推盤可以敏感地預(yù)估到市場(chǎng)，推新盤時(shí)就可以對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。以我目前所銷售的這個(gè)樓盤來說，有4棟樓早在節(jié)前就獲批了預(yù)售，但我們每次只加推一棟樓，預(yù)計(jì)5月份全部推完。并且基本上每次推出新的房源后房?jī)r(jià)都會(huì)有一定的增長(zhǎng)。”濟(jì)南東部某樓盤的一位置業(yè)顧問告訴筆者，年后開發(fā)商受市場(chǎng)和房?jī)r(jià)波動(dòng)的影響，在推盤時(shí)往往都比較謹(jǐn)慎。
“高銷售率會(huì)讓購(gòu)房者有一種‘房子供不應(yīng)求，再拖房?jī)r(jià)肯定還會(huì)漲’的心理投射，使他們的置業(yè)需求受到刺激而盡快入市，開發(fā)商順勢(shì)也進(jìn)一步漲價(jià)。”業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，“少量多推”是一種很正常的調(diào)節(jié)現(xiàn)象，市場(chǎng)向好，“少量多推”便給樓盤調(diào)價(jià)留下了理由。同時(shí)，由于房源基數(shù)少，也很容易就能創(chuàng)造出高的銷售率。
營(yíng)銷手段再升級(jí)“情感式”營(yíng)銷是制勝法寶
上周末，一場(chǎng)別開生面的古裝相親派對(duì)在世茂寬厚里拉開了大幕。在現(xiàn)場(chǎng)，不但盛放的牡丹獻(xiàn)給了泉城市民一場(chǎng)視覺盛宴，同時(shí)“花為媒”的古裝穿越相親派對(duì)也令人眼前一亮。
無獨(dú)有偶，位于清河北路的加州·啟城也在上周舉辦了“全城告白，心動(dòng)濟(jì)南”活動(dòng)，助力泉城有情人，為他們?cè)跐?jì)南第一高樓的LED大屏上發(fā)布求婚告白，引得不少市民圍觀。
業(yè)主生日會(huì)、草莓采摘節(jié)、新老業(yè)主觀影季……近段時(shí)間，濟(jì)南的開發(fā)商放緩了大肆推盤的腳步，營(yíng)銷方式也多在“聯(lián)誼會(huì)”、“踏青”等圍繞“情感”方面的活動(dòng)上展開，而事實(shí)表明，這種體驗(yàn)式的情感營(yíng)銷更能吸引人氣。
業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，開發(fā)商以前多注重產(chǎn)品本身的營(yíng)銷推廣，而現(xiàn)在則更多地開始關(guān)心客戶感受，以人為本。“現(xiàn)在互動(dòng)、體驗(yàn)式的情感營(yíng)銷已然成為濟(jì)南房地產(chǎn)營(yíng)銷方式新的突破點(diǎn)。” |
