導讀
與三四線城市相比，一線城市存在更大的風險，碧桂園從三四線轉(zhuǎn)舵一二線必須面對這個問題。在朱榮斌看來，目前代價過大的招拍掛并不是碧桂園拿地的主要途徑，同時也不希望它成為主要途徑。產(chǎn)品方面，碧桂園在一線城市的戰(zhàn)略是量身訂作。
本報記者 張曉玲 實習記者 楊悅祺 深圳、廣州報道
“深耕三四線”的碧桂園自提出“擁抱一二線”后動作頻頻。2015年在一二線城市拿地超過75%、銷售占比過半都足以證明。
4月28日，一線城市事業(yè)部成立9個月之后，碧桂園集團進入一線城區(qū)的第一個項目廣州天河星作終于亮相，并將于5月入市，彌補了碧桂園作為千億房企但缺席一線城市城區(qū)的遺憾。
與此同時，如何在一線城市打開局面也成為其必須面對的問題。在碧桂園執(zhí)行總裁朱榮斌看來，打開一線市場還是要靠產(chǎn)品、品牌落地，在碧桂園過去的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，必須要打造一套全新的產(chǎn)品系列。
布局城市“雙戰(zhàn)略”
去年7月以來，由朱榮斌掛帥的碧桂園一線城市事業(yè)部，已經(jīng)在上海、廣州、深圳等城市獲取了10個項目，其中在上海布局5個項目，在深圳布局2個，而在廣州，除了此次的天河星作，還有番禺市橋中心星海匯項目、穗花水泥廠項目等。
作為開篇之作的天河星作項目由碧桂園與力迅集團共同打造。同時，針對廣州的番禺星匯、增城獅尾路項目，碧桂園也分別與廣州番禺南星有限公司、頤和集團達成戰(zhàn)略合作。
而在廣州之后，碧桂園的其他城區(qū)項目，比如上海的碧桂園嘉譽、浦東星作、灝景灣等將會陸續(xù)進入市場，其中不乏城市高端產(chǎn)品和頂級豪宅。
在此番進城之前，“蓄謀已久”的碧桂園早已圍繞一線城市做了布局，比如碧桂園廣州假日半島、增城鳳凰城、華南碧桂園等。這些位于二三線城市的項目，面向的其實是一線的市場。
所以，一線城市戰(zhàn)略是真正從“環(huán)抱一二線”到“擁抱一二線”，從“近城”到“進城”。朱榮斌認為，一線城市的產(chǎn)品要契合一線城市氣質(zhì)，要做“高品位”、“高格調(diào)”、“高附加值”的產(chǎn)品，尋求針對高地價的規(guī)劃設(shè)計最優(yōu)解。
“在今天這種環(huán)境，對一線項目都應(yīng)該是把產(chǎn)品價值發(fā)揮到最大，在一線城市買一塊地動輒1萬-3萬/平方米的溢價，對于它的打造不再是過去的粗放開發(fā)，應(yīng)該是精雕細琢。”朱榮斌說。
碧桂園在產(chǎn)品策略上確實有所改變。
此前，碧桂園在三四線城市以別墅和高層洋房成名，今年又以“勞斯萊斯”戰(zhàn)略進行深化，用產(chǎn)品的差別化占領(lǐng)三四線高端市場。而通過這種戰(zhàn)略，碧桂園逐步形成了可以復制的成套標準化體系，可以用最低成本快速擴張。
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