7月27日，美克股份[-1.12% 資金 研報(bào)]（600337.SH）發(fā)布公告，稱公司證券簡(jiǎn)稱變更為美克家居。
從7月初公告準(zhǔn)備變更公司名稱，并吸收合并全資子公司美克美家家具連鎖公司；到7月中旬宣布旗下全新家居品牌A.R.T.中國(guó)旗艦店在上海開幕，并全面啟動(dòng)加盟業(yè)務(wù)；最后完成證券簡(jiǎn)稱的變更。美克家居這一系列動(dòng)作背后蘊(yùn)含著兩大核心變化：一是在國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)開始進(jìn)入多品牌運(yùn)作，二是放棄長(zhǎng)期堅(jiān)持的自營(yíng)渠道策略，開始導(dǎo)入經(jīng)銷商加盟制。
近年來(lái)，自營(yíng)獨(dú)立店被視為家居渠道變革的一大趨勢(shì)，不少原先以經(jīng)銷商為主構(gòu)建渠道的家居企業(yè)都在加大力度構(gòu)建自營(yíng)渠道，美克家居作為自營(yíng)渠道潮流的引領(lǐng)者，為何要在此時(shí)逆流而動(dòng)，大力發(fā)展加盟制？其身后，是該公司停止OEM（俗稱“貼牌”）業(yè)務(wù)后的巨大產(chǎn)能壓力。
自營(yíng)渠道的自我否定
2002年，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)在渠道方面正處于跑馬圈地時(shí)期，企業(yè)普遍采取的都是吸收經(jīng)銷商代理加盟，并在大型家居賣場(chǎng)設(shè)立店中店的模式。就在那一年，美克家居旗下的零售品牌美克美家引進(jìn)美國(guó)的家具渠道模式，開出了第一家直營(yíng)獨(dú)立店。十幾年下來(lái)，美克美家一直堅(jiān)持自營(yíng)渠道策略，成為了國(guó)內(nèi)家居行業(yè)自營(yíng)渠道的一面旗幟。
正是這一策略的運(yùn)用，讓做家具OEM出口起家的美克家居，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲屍浼揖吡闶蹣I(yè)務(wù)在出口持續(xù)下滑和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣的背景下逆勢(shì)飆升，成為了美克家居最主要的收入來(lái)源。美克家居2013年年報(bào)顯示，零售業(yè)務(wù)2013年收入近15.7億元，同比增長(zhǎng)了13.64%，在整個(gè)公司收入總額中的占比已經(jīng)達(dá)到了58.66%。
不僅如此，美克美家的自營(yíng)渠道模式還成為其他家居品牌競(jìng)相學(xué)習(xí)的對(duì)象。近年來(lái)，由于家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不能與廠家同心，渠道執(zhí)行力偏弱等問題逐漸暴露出來(lái)，再加上對(duì)家居賣場(chǎng)不斷上漲的租金和嚴(yán)苛的管理模式心生不滿，業(yè)界開始出現(xiàn)了一股自建獨(dú)立店的浪潮。
例如，老牌的家具企業(yè)聯(lián)邦家私近年就展開渠道變革，先后在北上廣深等一線城市，以及西南重鎮(zhèn)成都、重慶，外加總部所在地佛山等城市自建直營(yíng)店。而一直堅(jiān)持在北京市場(chǎng)只開獨(dú)立店的曲美家具，更是成為了新渠道模式的另一個(gè)典范，在其IPO計(jì)劃中，這已經(jīng)成為了最重要的資產(chǎn)之一。
但就在各方加強(qiáng)渠道建設(shè)之時(shí)，美克家居卻放棄了此前一直堅(jiān)持的自建直營(yíng)獨(dú)立店的策略。在導(dǎo)入新品牌時(shí)，放開經(jīng)銷商加盟并開始與家居賣場(chǎng)合作。據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者了解，A.R.T.在上海的中國(guó)旗艦店，就設(shè)在家居賣場(chǎng)上海吉盛偉邦國(guó)際家具村內(nèi)，而大連、廈門的加盟店則分別開設(shè)在了月星和紅星美凱龍的家居賣場(chǎng)內(nèi)。
其實(shí)，美克家居對(duì)自營(yíng)渠道的策略調(diào)整早就已經(jīng)開始了。2012年，美克美家凈增店面數(shù)量18家，而在2013年，美克美家只開了8家店，卻關(guān)閉了13家店。對(duì)此，美克家居在回復(fù)記者的郵件中強(qiáng)調(diào)：“去年關(guān)閉調(diào)整的門店中，以定位于城市門店布局補(bǔ)充的衛(wèi)星店居多”。饒是如此，只開8家新店，這與美克美家去年年初宣稱的“保持新開店10~15家的速度”還是有一定差距。
除了美克美家，美克家居對(duì)旗下A.R.T.和YvvY品牌的建店推進(jìn)速度也遠(yuǎn)不及預(yù)期。在2012年年報(bào)中，美克家居明確提出了在2013年A.R.T.品牌要新增20家店面，YvvY品牌要建設(shè)4家自有店面。而據(jù)美克家居給記者提供的數(shù)據(jù)，目前A.R.T.店面10家，其中自營(yíng)7家，加盟3家。這其中，還有6家自營(yíng)店是早在2012就已建成的測(cè)試店，換名話說(shuō)，從2012年到現(xiàn)在只增加了剛在上海開業(yè)的中國(guó)旗艦店。YvvY品牌則更是只有1家自營(yíng)店。
自營(yíng)渠道三大瓶頸
除了放緩自營(yíng)渠道的開店速度，美克家居還在資金方面對(duì)新開自營(yíng)店釜底抽薪。今年1月底，美克家居公告稱，美克美家原本準(zhǔn)備在武漢、西安、哈爾濱等地新開5家門店，由于情況有變終止，公司將因此節(jié)余的募集資金（含利息）總計(jì)約1.71億元改變用途，用于永久補(bǔ)充美克美家的流動(dòng)資金。
“自營(yíng)渠道有三大瓶頸，資金壓力是第一個(gè)。”一位長(zhǎng)期從事家居流通業(yè)務(wù)的人士對(duì)記者分析，自營(yíng)渠道意味著所有的建店費(fèi)用都要自己承擔(dān)，這對(duì)現(xiàn)金流本就不充裕的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)是很大的壓力。所以，不少家居企業(yè)都只是有選擇性地建立自營(yíng)骨干渠道，大部分市場(chǎng)還是開放給加盟經(jīng)銷商，像美克美家這樣完全自營(yíng)渠道在業(yè)內(nèi)并不多見。
第二個(gè)瓶頸是規(guī)模。自營(yíng)渠道的店面數(shù)量擴(kuò)張到一定的規(guī)模，管理方面的問題就會(huì)呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，而對(duì)于如何處理專業(yè)的零售連鎖問題，家居企業(yè)往往并不擅長(zhǎng)，處理不當(dāng)，往往會(huì)出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的問題，甚至因此過多地分散精力，連累主業(yè)。 1/2 1 2 下一頁(yè) 尾頁(yè) |
