法式新古典實木真皮沙發(fā)１９９９０元／套、真皮雪橇床８０００元／張、法式餐桌椅２９９９元／套……看著這么低的報價，你是不是覺得有點不可思議。但這是真的。精明的寧波商人從外貿生意中找到了渠道靈感，開啟了家具銷售新模式。
五一小長假，許多市民沖著“直降”、“打折”、“滿送”等誘人的廣告，沖向家居賣場，結果卻是失望而歸。而在鄞州恒大商城“宜尚名品”的家居館，沒有任何的優(yōu)惠促銷，僅憑實在的價格就俘獲了顧客的“芳心”。“一桌四椅法式餐桌椅２９９９元，這價錢在賣場連兩把椅子也買不到。”一對從江東區(qū)趕來的年輕人興致沖沖地說，看了這價格，毫不猶豫就買了。記者在現(xiàn)場看到，短短一個小時不到，這餐桌椅就賣出了三四套。
“我們從外貿出口轉內銷的做法中找到了商機。”“宜尚名品”負責人告訴記者，如今歐美家具市場不景氣，許多為海外做代工的國內家具制造商手中積壓了不少貨。“我們以出口價收購，然后在國內直銷，省去了家具到海外‘鍍金’的過程。”記者注意到，與大賣場里的國外家具相比，這些被中途“截留”的家具只是少了個洋標簽，工藝一點不差，但價格已經降了不知多少個級別。
今年以來，房地產市場略有起色，但我市家具建材市場仍然“寒氣”陣陣，許多銷售商年后甚至還沒開過單。“這不能單一歸咎于房地產市場，主要還是傳統(tǒng)模式、渠道的缺陷所致。”業(yè)內人士告訴記者，國內銷售的海外品牌經過了“國內制造———出口國外———國內進口”的層層中轉，加上賣場對軟裝、品牌推廣的要求，一件放在展廳里的海外品牌價格至少翻了兩三番。“三個月開一單，開一單管三個月。”業(yè)內人士透露說，銷售商對于嚴峻的行情并不焦急，因為層層疊加的渠道費，不明其里的普通消費者自然會埋單。
近年來興起的電商渠道不用華麗的裝修，眾籌訂單為進貨爭取了一定的優(yōu)惠，但是整體上并未滿足顧客追求廉價、個性化的消費需求。這就給新型銷售模式的進入提供了機會。如今，在寧波市場上，除了“宜尚名品”首創(chuàng)的外貿直銷模式外，有的商家在嘗試外貿尾貨倉模式，“奧特萊斯”式的做法不但讓價格更有競爭力，而且尾貨“精品集成”讓品牌豐富度大大增加。有的國內家具銷售企業(yè)聯(lián)合建立外貿家具倉儲基地，雖然仍從ＯＥＭ手中“截貨”，但供貨能力大大增強。此外，一些企業(yè)從跨境貿易中發(fā)現(xiàn)商機，通過新的渠道進口國外家具。
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