近兩年的事實表明，高收益無疑是產(chǎn)品吸引消費者的利器。數(shù)據(jù)顯示，去年“雙11”期間，國華人壽在天貓上銷售的保險理財產(chǎn)品，創(chuàng)出“三天一億元”的佳績；而今年雙11”當天，國華人壽預(yù)期年化收益率7%的產(chǎn)品，僅用了9分34秒的時間，銷售規(guī)模就超過億元。
據(jù)了解，一些先期進駐天貓銷售保險的公司取得了巨大的業(yè)績，也吸引著越來越多的保險公司開始進駐天貓，隨之而來的市場爭奪也愈演愈烈。
經(jīng)濟導(dǎo)報記者注意到，保險公司為了爭奪有限的市場，紛紛提高各種保險理財產(chǎn)品的收益率。高收益儼然成了保險理財產(chǎn)品網(wǎng)銷拼市場的關(guān)鍵，但各家保險公司在宣傳時卻頻頻打出擦邊球。
收益率高達8%
據(jù)導(dǎo)報記者了解，隨著“雙12”的即將到來，在保險理財產(chǎn)品銷售火爆的天貓，有十幾款保險理財產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率達到5.5%，其中華夏人壽推出了預(yù)期綜合年化收益率高達7.1%的理財產(chǎn)品，而國華人壽更是推出了綜合預(yù)期年化收益率高達8%的理財產(chǎn)品。
在華夏人壽天貓官方旗艦店中，導(dǎo)報記者看到，其原本為“雙12”特供的理財產(chǎn)品早在上個月就開始發(fā)售，而在不久前的限時聚劃算活動中，10分鐘銷售額突破600萬元，4小時內(nèi)更是賣出2000萬元。
一款名為華夏搖錢樹兩全保險(萬能型，A款)的產(chǎn)品，1000元(含)起售，一年期起，預(yù)期年化收益率可達5.5%，再加上活動期間每購買一份“搖錢樹”(萬能型，A款)產(chǎn)品，還可獲贈1.6%的集分寶———即每1000元贈價值16元的集分寶，因此該產(chǎn)品的預(yù)期綜合年化收益率將達到7.1%。而且公司明確表明，集分寶在猶豫期后發(fā)放，無任何初始費用，猶豫期退出不收手續(xù)費，持有1年后退出零費用。除此之外，該公司還針對購買金額的不同進行抽獎，獎品有Iphone 5s和Ipad mini以及360隨身wifi2等。
據(jù)了解，截至3日上午10時，上述產(chǎn)品的成交記錄顯示為6223件，單次最多購買200份，其中最大的一個買家分三次購買了60萬元的產(chǎn)品，另外，訂單超過百份的也不在少數(shù)。
比華夏人壽更強的是國華人壽，該公司推出了一款名為創(chuàng)富人生2011保險理財計劃的理財產(chǎn)品，該產(chǎn)品也是1000元起售，預(yù)期年化收益則為5%，不過在活動期間每購買一份該產(chǎn)品，可獲贈3%的集分寶，即每1000元贈價值30元的集分寶，因此該產(chǎn)品的預(yù)期綜合年化收益率將高達8%。
不過值得一提的是，要想拿到8%的收益，還有一定的條件，首先是持有期限在三年以上，其次是購買時間需在12月1日至12月31日期間。與其他保險公司不同的是，華夏人壽制定的退保手續(xù)費相當高。在猶豫期內(nèi)退保，也要收取10元的工本費，如果是第一年退保，則要收取退保時賬戶資金6%的退保手續(xù)費，第二年退保收取5%的手續(xù)費，第三年退保要收取4%的手續(xù)費，從第四年后才不扣除手續(xù)費。
正因如此，盡管該產(chǎn)品的預(yù)期綜合年化收益率高達8%，但銷售情況并不是很好，累計銷售只有1307件。
涉嫌返傭
導(dǎo)報記者了解到，無論是國華人壽還是華夏人壽，都在其官方旗艦店中宣傳自己產(chǎn)品時，涉嫌打擦邊球。
按照創(chuàng)富人生2011保險理財計劃的的利益演示，以0歲寶寶10萬元投保計算，以預(yù)期年化收益率5%計算，其30年后的總收益為432194元，如此計算相當于每年增值11%；而華夏搖錢樹兩全保險(萬能型，A款)利益演示，10萬元基于預(yù)期年化收益率5.5%計算，5年后該產(chǎn)品的總收益為130696元，如此計算收益率超過30%，遠高于5年期存款(4.75%)和5年期國債(5.41%)利率，對投資者來說，吸引力極大。
盡管上述兩種產(chǎn)品在其宣傳材料中表示，“該演示基于預(yù)期收益，而非實際收益”。但該說明的字號明顯小于利益演示字號。
接受導(dǎo)報記者采訪的內(nèi)業(yè)人士表示，這種收益演示并不完整。按照《人身保險新型產(chǎn)品信息披露管理辦法》的規(guī)定，“保險公司在產(chǎn)品說明書和其他宣傳材料中演示保單利益時，應(yīng)當采用高、中、低三檔演示新型產(chǎn)品未來的利益給付。”其中，萬能險高、中、低三檔假設(shè)結(jié)算利率上限分別為6%、4.5%和最低保證利率2.5%。 1/2 1 2 下一頁 尾頁 |
