作為全球最大乳制品出口商，新西蘭恒天然集團在加快對中國市場的布局。而另一邊，杭州本土乳企貝因美一直謀劃著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，尋找突圍。

　　昨天，這兩家正式聯(lián)姻。恒天然公告稱將向貝因美公司啟動要約收購后者至多20%股權(quán)。貝因美也在午間發(fā)布公告，貝因美擬引進戰(zhàn)略投資者，公司與恒天然集團的下屬子公司恒天然有限公司及恒天然乳品(香港)有限公司正式簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，雙方互補短板，對于想要開拓國際市場的貝因美來說，算找到了個靠山。

　　建立全球伙伴關(guān)系

　　將開放各自的渠道

　　在宣布加速中國本土上游牧場建設(shè)后，昨天下午，恒天然公告稱將向貝因美公司啟動要約收購后者至多20%股權(quán)，雙方將建立全球伙伴關(guān)系。

　　錢江晚報記者從恒天然方面了解到，此次的合作將充分利用恒天然在新西蘭、澳大利亞和歐洲的奶源和生產(chǎn)基地，優(yōu)先為中國消費者打造從牧場到餐桌的完整供應(yīng)鏈。合作將分階段實現(xiàn)，首先，恒天然將盡快啟動部分要約，收購貝因美至多20%的股份。雙方未披露此次收購的金額，但新西蘭多家國內(nèi)媒體認(rèn)為涉及金額達到6.15億紐元(約合31.6億元人民幣)。而一旦獲得相關(guān)部門批準(zhǔn)以及恒天然成功收購貝因美20%股份之后，雙方將成立合資公司，收購位于恒天然在澳大利亞的達潤工廠。貝因美的公告顯示，收購達潤工廠是為恒天然集團和貝因美制造嬰幼兒配方奶粉、基粉等營養(yǎng)粉，預(yù)計總投資為2億澳元(貝因美持股51%、恒天然集團持股49%)。

　　恒天然全球首席執(zhí)行官西奧·史必根斯表示，恒天然和貝因美都擁有全球領(lǐng)先的生產(chǎn)工廠，都將一如既往恪守全球領(lǐng)先的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在原材料采購、原奶收集、生產(chǎn)流程檢測、營養(yǎng)成分添加、出廠前預(yù)檢以及產(chǎn)品追蹤追溯等環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的流程控制。“雙方將開放各自的渠道。”

　　貝因美為全球化鋪路

　　未來雙方或共建牧場

　　作為杭州本土的乳企，很多杭州媽媽們對于貝因美的產(chǎn)品也是相當(dāng)熟悉的，奶粉、米粉等也擁有一批忠實用戶。

　　昨天，錢江晚報記者在貝因美的公告看到，其將這次與恒天然的聯(lián)姻定位是加速全球嬰童食品領(lǐng)域的資源整合，延伸公司產(chǎn)業(yè)價值鏈，推進全球化戰(zhàn)略的一步。

　　公告稱，根據(jù)協(xié)議，恒天然香港將通過向貝因美所有股東發(fā)出部分要約收購的方式進行股權(quán)投資以購買至多204504000股貝因美的普通股，占貝因美所有已發(fā)行股票的20%。恒天然集團承諾其自身及其關(guān)聯(lián)方不謀求貝因美的控制權(quán)。

　　此外，恒天然及貝因美還將探討在中國共同投資建設(shè)牧場。恒天然正在對其在中國的牧場進行規(guī)劃；貝因美正在黑龍江擴展其牧場基地，并考慮在中國其他省份的牧場投資機會；雙方都將進一步審查對方各自的牧場資產(chǎn)和發(fā)展規(guī)劃以確定是否可以在牧場經(jīng)營方面進行聯(lián)合投資或者合作，包括前述提及的牧場。

　　針對有傳聞?wù)f，近段時間來，貝因美一直在尋找合作伙伴，光明集團、華潤集團都是坊間傳聞的合作對象。貝因美的相關(guān)人士向記者證實，貝因美沒有主動去尋找戰(zhàn)略合作。

　　貝因美嬰童食品有限公司董事長王振泰表示，“雙方的合作將打造優(yōu)勢、安全、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈”。該項目也將有助于貝因美進一步“走出去”，加速全球化進程。

　　其實對于乳制品企業(yè)來說，去年以來日子不太平，恒天然肉毒桿菌烏龍事件、史上最嚴(yán)奶粉新規(guī)先后登場，一些品牌的奶粉“元氣大傷”。世紀(jì)聯(lián)華超市負(fù)責(zé)奶粉采購的謝君告訴記者，大多數(shù)國產(chǎn)品牌的日子也不好過，因為銷售策略的改變，貝因美目前幾乎停止了所有的促銷活動，今年上半年銷量同比下降了2成。“一般來說，一場促銷活動下來能提升20%~30%的銷售。”銷售員告訴記者。

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