偷換概念，讓消費者誤以為人體內有“腦白金體”

　　春節(jié)后，一篇名為“腦白金被揭助眠成分是褪黑素，褪黑素副作用不比安定藥物少”的報道在網(wǎng)絡上流傳。對此，前巨人集團CEO史玉柱2月20日在微博上發(fā)長文回應：“剛看一篇惡毒文章，大嘴忍不住說幾句，這十年來，我仍堅持每天睡前吃腦白金，18年了，騙你我是小狗……”截至長江商報記者發(fā)稿時，史玉柱這篇長微博閱讀數(shù)已超過20萬。

　　腦白金中是否含有“褪黑素”？濟南亞細亞藥業(yè)有限公司總經(jīng)理助理陳強接受長江商報記者采訪時表示，“腦白金生產商以偷換概念的方式讓消費者誤以為人體中有‘腦白金體’，其實腦白金的主要成分是褪黑素。”長江商報記者在調查采訪時發(fā)現(xiàn)，目前不少藥店都在出售“褪黑素膠囊”，且買家甚多。褪黑素真的能強身健體調治失眠嗎？業(yè)內人士稱，長期或大量服用褪黑素可能導致內分泌紊亂并引發(fā)其他疾病。

　　史玉柱未“脫殼”腦白金？

　　腦白金是史玉柱在困難期推出的“救命草”，問世第二年便躋身中國保健產品銷量第一的寶座，并連續(xù)十六年保持此殊榮。成功的營銷模式讓一代商業(yè)奇才華麗轉身。

　　1997年，世人還在關注史玉柱的巨人大廈不堪重負導致其資產崩潰之時，史玉柱卻在悄悄地準備著他的新征途，將命運再次重系在保健品腦白金上。

　　當年接觸過史玉柱的趙先生介紹，史玉柱去美國時，發(fā)現(xiàn)美國當時的保健品市場很發(fā)達，找到商機后，他就回國研發(fā)保健品并試銷，最后推向全國。當時史手上就有美國樣板，并送了一份給趙先生，說接下來就要做這個東西。在趙看來，這不過是巨人腦黃金的變種延續(xù)。腦白金的暢銷是因為精心的商業(yè)策劃，它的成功絕不僅僅是偶然。

　　作為營銷奇才，史玉柱的創(chuàng)業(yè)心得自有獨到之處，其一就是重金挖來當時剛剛訇然倒下的三株口服液營銷團隊。史玉柱曾說：“除了生產，我們最大的支出是廣告，但還是要把每一分錢掰成幾瓣用。我們的廣告肯定是做得最成功的，而成本與一些大企業(yè)比卻可能連三分之一都不到。”只要一打開電視，總要跳出三兩個人來，在那里反反復復地念叨。其鋪天蓋地的密集式廣告，成了一道電視奇觀，一直蟬聯(lián)中國十大惡俗廣告之首。

　　對此，史玉柱的部下曾說，如果評不上惡俗廣告，史玉柱還要扣獎金。要品牌還是要銷量，要美譽度還是要效益？史玉柱操作腦白金的種種手法，在中國保健品乃至中國營銷學上都是一次轟動，部分人認為他特例獨行的營銷手段對傳統(tǒng)的營銷學是一種挑戰(zhàn)和嘲諷。

　　事實證明，史玉柱在廣告領域方面大費工夫的夸張化宣傳還是取得了經(jīng)濟上的勝利。自

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