在歐美國(guó)家收到熱捧、在國(guó)內(nèi)卻一直不溫不火的彈性地板，迎來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇期。近日，北京商報(bào)記者在2018彈性地板協(xié)會(huì)上獲悉，眾多中國(guó)彈性地板企業(yè)試圖通過(guò)市場(chǎng)推廣、改善營(yíng)銷模式打開(kāi)國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)，瓜分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊未經(jīng)切割的大蛋糕。
冰火兩重天
當(dāng)彈性地板在遙遠(yuǎn)的歐美國(guó)家發(fā)展得熱火朝天之時(shí)，國(guó)內(nèi)卻是冰冷一片。
“我們現(xiàn)在只做出口，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的話忙不過(guò)來(lái)。”剛剛從首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓出來(lái)，趙斌馬不停蹄地奔向工廠，邊開(kāi)車邊向北京商報(bào)記者吐露苦水：“在國(guó)外一年做10個(gè)客戶，就有可能掙10個(gè)億，要是在國(guó)內(nèi)……”雖然趙斌沒(méi)有繼續(xù)往下說(shuō)，但明眼人都能看出他的所指。作為某國(guó)內(nèi)地板企業(yè)老板，趙斌已經(jīng)做了8年出口，并且業(yè)績(jī)一直很不錯(cuò)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直是過(guò)不去的一道坎。
在國(guó)內(nèi)，與趙斌有相同情況的人不在少數(shù)。“彈性地板在國(guó)外很受認(rèn)可。”剛從負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)為負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的貝爾地板總經(jīng)理林海堤坦言，近幾年國(guó)外彈性地板品類增長(zhǎng)超過(guò)50%，增速很快，市場(chǎng)總量很大。但讓人奇怪的是，在國(guó)外受到熱捧的彈性地板，在國(guó)內(nèi)卻一直不溫不火，留下了一塊未經(jīng)切割的“大蛋糕”。
資料顯示，中國(guó)彈性地板產(chǎn)品100%出口歐美國(guó)家，每年還以30%的速度增長(zhǎng)，國(guó)外近30%的普通家庭使用的是彈性地板，國(guó)內(nèi)家庭的使用率卻不到1%。“市場(chǎng)認(rèn)可度低是目前彈性地板行業(yè)面臨的最大難題。”林海堤的話一針見(jiàn)血，“國(guó)外6、7年前開(kāi)始做彈性地板時(shí)，消費(fèi)者的認(rèn)可度也很低，但通過(guò)幾年的引導(dǎo)，已經(jīng)有了很大改觀，甚至取代了瓷磚、木地板，成為最受歡迎的家用地面產(chǎn)品。”
企業(yè)轉(zhuǎn)型困難，是發(fā)展彈性地板面臨的第二個(gè)難題。“一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)地板企業(yè)做木地板已經(jīng)習(xí)慣了，彈性地板雖然也屬地板，卻是完全不同的一個(gè)領(lǐng)域，需要重新對(duì)工藝、設(shè)備、人員等進(jìn)行投入。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示：“目前很多國(guó)內(nèi)大型地板企業(yè)的渠道還是以木地板為主，尚未發(fā)力彈性地板領(lǐng)域，做得好的反而是一些進(jìn)口品牌。”
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未藍(lán)海
還沒(méi)有任何一家彈性地板品牌發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，似乎意味著每個(gè)企業(yè)都有獲得市場(chǎng)認(rèn)可的機(jī)會(huì)。
“國(guó)內(nèi)彈性地板還處于上升期，在未來(lái)幾年會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間。”林海堤充滿信心地說(shuō)。資料顯示，彈性地板是指地板在外力作用下發(fā)生變形，當(dāng)外力解除后，能完全恢復(fù)到變形前形狀的地板，相較于傳統(tǒng)家裝中使用的木地板和瓷磚，彈性地板具有多種優(yōu)勢(shì)：使用壽命長(zhǎng)達(dá)30年－50 年；卓越的耐磨性、耐污性和防滑性；富有彈性的足感等，因此彈性地板被廣泛應(yīng)用于家居、醫(yī)院、學(xué)校、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、交通、工業(yè)、體育館等場(chǎng)所。
“醫(yī)院是使用最多的地方，此外由于彈性地板防水和不含甲醛的特性，非常適用于兒童房、老人房、養(yǎng)老院等公共場(chǎng)所。”林海堤表示，PVC地板是彈性地板中應(yīng)用最為廣泛的一種，綠色環(huán)保和安裝方便是其兩大特色，生產(chǎn)PVC地板的主要原料是聚氯乙烯，是環(huán)保無(wú)毒的可再生資源，已大量地用于餐具、醫(yī)用的輸液管袋等日常生活中。并且PVC地板的安裝施工非�？旖荩挥盟嗌皾{，只需專用環(huán)保地板膠粘合，24小時(shí)后就可以使用，非常適合家庭裝修。
可拓展空間大，是許多彈性地板企業(yè)瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的另一個(gè)原因。由于是新品類，彈性地板可研發(fā)的方向和空間都很大，相較于已經(jīng)觸碰到產(chǎn)品研發(fā)瓶頸的木地板來(lái)說(shuō)，以塑料為主要原料的彈性地板還擁有很大的拓展空間。“包括木塑地板、石塑地板、石木復(fù)合地板在內(nèi)的多個(gè)品類已經(jīng)在市場(chǎng)中進(jìn)行推廣。”中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)彈性地板分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)馬金表示，對(duì)比實(shí)木地板來(lái)說(shuō)，彈性地板的價(jià)格更低。一套100平方米的房子，用PVC地板一般需要6000元—9000元，但是實(shí)木地板需要2萬(wàn)元以上。
撬動(dòng)零售市場(chǎng)
“打開(kāi)國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)，一靠打造產(chǎn)品，二靠打響品牌。”林海堤透露，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)研究，貝爾地板已經(jīng)在2018年11月將彈性地板推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線。貝爾地板一直做出口，產(chǎn)品也同樣與眾不同。一塊地板，可以將一張圖畫(huà)、一張照片、一個(gè)動(dòng)物形象，栩栩如生地呈現(xiàn)出來(lái)，地板也就不僅鋪在地上，還能做到墻面、天花板，成為藝術(shù)品。“我們的設(shè)計(jì)師都是80后、90后，把產(chǎn)品當(dāng)做藝術(shù)品來(lái)做，具有很大的成就感，就如當(dāng)下的消費(fèi)群體更喜歡自由、創(chuàng)新、不安于現(xiàn)狀一樣。”林海堤表示。
增強(qiáng)品牌知名度，是企業(yè)能夠長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。“酒香也怕巷子深”，擁有好的產(chǎn)品，如果消費(fèi)者不能了解到，就無(wú)法持續(xù)推廣。與地產(chǎn)商合作，是彈性地板企業(yè)增強(qiáng)品牌知名度的一條途徑。近幾年隨著國(guó)產(chǎn)PVC地板生產(chǎn)技術(shù)的提高，PVC地板的質(zhì)量、品種、花色、規(guī)格的增多，價(jià)格優(yōu)勢(shì)日益凸顯。“從2018年開(kāi)始，作為PVC地板的一種，含有高科技元素的石塑地板在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸發(fā)力，部分石塑地板企業(yè)已經(jīng)和龍湖、萬(wàn)科、碧桂園等房地產(chǎn)企業(yè)建立了合作關(guān)系，在精裝修房、長(zhǎng)租公寓等領(lǐng)域增長(zhǎng)迅速。”馬金表示，“房地產(chǎn)企業(yè)注重的是采購(gòu)價(jià)格，在這方面國(guó)內(nèi)彈性地板企業(yè)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。”馬金向北京商報(bào)記者透露，未來(lái)租賃市場(chǎng)和精裝修市場(chǎng)是彈性地板企業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向，通過(guò)地產(chǎn)市場(chǎng)，能讓彈性地板最快地接觸消費(fèi)者。
優(yōu)化終端店面，讓企業(yè)的產(chǎn)品在零售端煥發(fā)生機(jī)。“2018年，在國(guó)內(nèi)大多數(shù)地板企業(yè)增長(zhǎng)下滑的時(shí)候，貝爾地板通過(guò)終端店面的優(yōu)化，反而實(shí)現(xiàn)了30%增長(zhǎng)。”林海堤表示，貝爾地板采取的是向家居零售店等人流集中之地輸出智慧終端。只需一個(gè)液晶顯示屏、一個(gè)存放樣品的格子，銷售員就能向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品。“培養(yǎng)一個(gè)店面銷售員，我們得花三個(gè)月，還不一定嫻熟；有了智慧終端，一個(gè)銷售員只需要花十分鐘學(xué)會(huì)操作流程，就能賣我們的產(chǎn)品了。”林海堤表示。 |
