珍藏版五星作為張裕白蘭地戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的C位大單品，出道不到兩年已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)扎根于市場，實現(xiàn)了口碑與銷量的雙重突破。在2019年成都糖酒會期間，張裕白蘭地厚積薄發(fā)旗下四大品牌齊發(fā)力，推出多款全新單品，勢必在中國首創(chuàng)白蘭地的歷史榮耀下再次起航，全線布局張裕白蘭地的新戰(zhàn)略。
3月21日，一場名為"盛世70再出發(fā)"的戰(zhàn)略新品發(fā)布會在成都舉行。
會上煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司副總經(jīng)理、張裕白蘭地銷售公司總經(jīng)理姜華先生向到場的經(jīng)銷商和媒體悉數(shù)介紹了張裕白蘭地戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后取得的成績，從"匠心釀制的內(nèi)在酒質(zhì)"和"營銷層面的不斷創(chuàng)新"，剖析了張裕白蘭地成績背后的潛在原因。
作為中國唯一的白蘭地釀酒大師、可雅白蘭地酒莊總經(jīng)理張葆春女士也從技藝層面闡述了張裕白蘭地近年屢獲佳績的重要因素：首先，釀酒匠人潛心專注于酒質(zhì)，從葡萄種植的源頭開始，現(xiàn)代化專業(yè)化的酒莊體系數(shù)字化賦能，保障每一瓶張裕白蘭地的精準(zhǔn)甄選、陳化與平衡，穩(wěn)定性的精準(zhǔn)呈現(xiàn);其次在產(chǎn)品開發(fā)上，跟隨時代的多元消費市場，針對不同消費者開發(fā)針對其審美情趣及態(tài)度取向的單品，事實證明，此產(chǎn)品戰(zhàn)略已經(jīng)取得了初步成效。
此次發(fā)布會上，張裕白蘭地發(fā)布了三大全新品牌五款戰(zhàn)略單品，新銳五星、迷霓小支裝188ml及98ml6支盒裝、派格爾金馬、派格爾銀馬，與可雅品牌組成了張裕白蘭地清晰的產(chǎn)品矩陣，覆蓋高端市場旗艦可雅當(dāng)先，五星陣營中端鋪局，迷霓主打年輕人潮流場景，派格爾為入門白蘭地提供最具品價比選擇。
四大品牌新品各司旗幟，打通不同消費群
可雅作為旗艦品牌，專注釀造最優(yōu)質(zhì)的本土白蘭地，其基于傳統(tǒng)干邑白蘭地的標(biāo)準(zhǔn)，在其之上再次提升酒質(zhì)各項指標(biāo)，而針對本土的調(diào)制風(fēng)味，能為高端消費群提供品鑒珍釀。
新銳五星作為珍藏版五星的兄弟產(chǎn)品，主打新中產(chǎn)的輕商務(wù)市場，占據(jù)200~400的主流價位區(qū)間。承襲品牌家族基因，新銳五星在設(shè)計上也具有簡潔、個性、凌厲的元素，表達銳意進取的年輕人的時尚審美取向。多元化的消費文化場景之下，相信新銳五星能吸引更多年輕商務(wù)消費者。
近幾年，小支裝烈酒一直是市場熱點，其更富自由度的消費場景，讓小支裝成為寵兒。迷霓正是一款小支裝產(chǎn)品，包含188ml裝和98mlx6支盒裝,迷霓在設(shè)計上潮流元素更加凸顯，霓虹幻彩的套裝禮盒，輕盈一握的瓶身，以及銀色配搭的瓶身元素，無不代表了時尚潮人的未來感，潮流感的偏好。在品牌定位上，"每個NI都是一個MI"也表達了年輕人更開放、更包容的態(tài)度，他們不被限定，他們有多種愛好，他們也能承擔(dān)多重角色，在一個物質(zhì)和精神都無比豐盛的現(xiàn)代都市中，他們更能保持自我的態(tài)度。迷霓盡管定價為入門級價格，但酒質(zhì)上堅持采用100%葡萄酒精，帶給年輕人具品質(zhì)感的產(chǎn)品。
派格爾品牌更顯內(nèi)斂沉穩(wěn)，是一款入門級的白蘭地。給予成熟消費者更具有品價比的選擇，派格爾此次共發(fā)布了兩款產(chǎn)品，分別為派格爾金馬和派格爾銀馬。
為經(jīng)銷商賦能，張裕白蘭地戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟成立支持政策加碼
張裕白蘭地作為一個體系成熟的酒類品牌，其渠道力自不可小覷，除了在2019年全新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，在渠道建設(shè)方面也全面革新，為了集中資源形成合力，打造全國數(shù)字化、系統(tǒng)化、集約化的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，張裕白蘭地經(jīng)銷商聯(lián)盟正式成立。
張裕白蘭地經(jīng)銷商聯(lián)盟首批招募針對不同產(chǎn)品具有精準(zhǔn)渠道的經(jīng)銷商，對其渠道資源、銷售體量提出了新的要求，同時張裕白蘭地深度專注于品牌建設(shè)和產(chǎn)品開發(fā)，為其提供充沛的營銷支持。品牌在上、產(chǎn)品在中、渠道在下的立體營銷打法，將為張裕白蘭地的未來發(fā)展鋪設(shè)道路。
在更開放的消費環(huán)境，更多元的消費場景下，張裕白蘭地在戰(zhàn)略驅(qū)動、產(chǎn)品驅(qū)動、渠道驅(qū)動的三駕馬車驅(qū)動下，相信2019年的成績指日可待。 |
