4月8日，記者從五糧液方面證實，五糧液已發(fā)布《關(guān)于清理下架和停止銷售“VVV”“東方嬌子”等系列酒品牌的通知》，要求各運營商、專賣店停止銷售“VVV”、“五糧PTVIP”、“東方嬌子”和“壹玖壹捌1918”等4個品牌及其旗下的22款產(chǎn)品�！锻ㄖ分赋�，五糧液與“VVV”“五糧PTVIP”“東方嬌子” 壹玖壹捌1918”四個品牌產(chǎn)品已停止合作;各運營商、專賣店從4月4日起對自有門店進行清理，凡是有以上產(chǎn)品銷售的必須下架，停止銷售;本次清理下架工作的成效將作為五糧液對運營商、專賣店的考核內(nèi)容之一。此外，通知要求各營銷戰(zhàn)區(qū)要在4月25日前全面督導(dǎo)此項工作的完成。
“放開系列酒生產(chǎn)是五糧液在本世紀初擴大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)盈利水平的階段性措施，也確實奠定了五糧液白酒大王的體量與品牌優(yōu)勢。” 酒類分析師蔡學(xué)飛表示，“但是伴隨著品牌時代帶來，市場對于品牌要求度變高，系列酒存在著透支企業(yè)主品牌的弊端，同時混淆消費認知的嫌疑，產(chǎn)生內(nèi)耗等問題，對于企業(yè)維護高端品牌不利，也不利于企業(yè)核心超級大單品的戰(zhàn)略實施，所以要清理規(guī)范。”
澎湃新聞記者發(fā)現(xiàn)，此次清理涉及的產(chǎn)品在外形和包裝上與經(jīng)典五糧液(普五)有類似性，因此也被業(yè)內(nèi)人士稱為“高仿產(chǎn)品”。蔡學(xué)飛稱，“高仿產(chǎn)品”開發(fā)的目的就是模仿普五，并且借勢五糧液主品牌，通過低成交價來完成銷售。
2018年，五糧液明確了五糧液“1+3”(“1”指做精做細核心產(chǎn)品52度新品五糧液)、系列酒“4+4”(五糧春、五糧醇、五糧頭特曲、尖莊4個全國性大單品，以及五糧人家等4個區(qū)域性單品)產(chǎn)品戰(zhàn)略，加強清理總經(jīng)銷品牌一系列措施。
今年以來，五糧液已在不同場合多次強調(diào)清理總經(jīng)銷品牌的決心。今年2月份，在五糧液北京營銷戰(zhàn)區(qū)經(jīng)銷商工作會上，五糧液常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤稱，要堅決夯實52度經(jīng)典五糧液的核心地位和五糧液1618、低度五糧液的戰(zhàn)略補充地位，堅決清理對五糧液品牌有損害的總經(jīng)銷產(chǎn)品，堅決貫徹公司五糧液品牌“1+3”產(chǎn)品策略、系列酒“4+4”產(chǎn)品策略。
五糧液發(fā)布的2018年年報稱，2019年股份公司要實現(xiàn)營業(yè)總收入500億元，保持25%左右的增長。為實現(xiàn)這一目標，五糧液將重點做好以下工作：產(chǎn)銷精準發(fā)力，確保穩(wěn)中向好的跨越發(fā)展;強化品牌建設(shè)，圍繞“三性一度”(即：確保五糧液的純正性、一致性、等級性，提高品牌辨識度)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著力打造“1+3”和“4+4”品牌戰(zhàn)略體系等。
在對子品牌瘦身的同時，五糧液大單品——第八代經(jīng)典五糧液(普五)，也發(fā)售在即，預(yù)計在今年6月上市。今年3月18日，成都糖酒會期間，第八代五糧液已正式亮相。五糧液方面在當(dāng)天的品牌經(jīng)銷商營銷工作會上透露，第八代五糧液出廠價“預(yù)計每瓶高于收藏版20-30元”，具體價格以正式文件為準。此前第七代經(jīng)典五糧液收藏版公布的出廠價為859元/瓶，意味著第八代經(jīng)典五糧液的出廠價應(yīng)在879元到889元/瓶。
在聚焦大單品，提高品牌辨識度策略的助推下，五糧液的股價站上歷史高位。截至4月4日收盤，五糧液報收每股100.23元，上漲5.06%，成為目前A股市場白酒行業(yè)第4只百元股。4月8日，五糧液繼續(xù)高開，截止發(fā)稿，五糧液報每股103.65元，較上一交易日上漲3.36%。 |
