通訊員 郭春燕近年來，高唐農(nóng)商銀行堅持“面向‘三農(nóng)’、面向小微企業(yè)、面向社區(qū)家庭”的市場定位，將信貸資源、金融服務(wù)向零售客戶傾斜，向?qū)嶓w經(jīng)濟傾斜，實現(xiàn)了零售業(yè)務(wù)的穩(wěn)步健康發(fā)展。

　　截至8月末，該行各項貸款69.11億元，較年初增長9億元，其中實體貸款1.57萬戶66億元，較年初增長5.88億元;零售類貸款1.56萬戶36.45億元，較年初增長4.86億元，零售類貸款占比52.74%。

　　做實小微個體，拓寬金融服務(wù)范圍

　　為確保在規(guī)定時間內(nèi)，保質(zhì)保量完成小微企業(yè)及個體工商戶對接工作，高唐農(nóng)商銀行根據(jù)清單將營銷工作分配至支行、客戶經(jīng)理，進一步明確了支行及營銷人員的營銷責(zé)任，同時將對接工作分配至月，增強了營銷人員的時間觀及緊迫感。為督導(dǎo)支行、營銷人員每日開展營銷工作，該行安排專人統(tǒng)計支行、客戶經(jīng)理營銷進度，每日在微信群內(nèi)通報支行及客戶經(jīng)理營銷排名情況。

　　同時，該行安排專人每周對各支行、客戶經(jīng)理的前期營銷成果進行匯總排名，對進展緩慢的支行進行督導(dǎo)、調(diào)度，在微信群內(nèi)表揚工作扎實、進展較快的支行，表揚先進、鞭策落后，營造了積極向上的工作氛圍。

　　為減少營銷人員僥幸心理及虛假報送，高唐農(nóng)商銀行安排專人不定期對支行前期上報的對接清單進行電話抽查回訪，核實營銷人員營銷真實性及客戶對營銷人員的滿意度，為真實營銷、如實報送提供了保障。截至8月末，該行獲取小微企業(yè)清單客戶8956家，完成對接2396家，授信855戶31.63億元;獲取個體工商戶信息26050家，對接8739家，授信3892戶8.19億元。

　　做細“整村授信”，全面支持鄉(xiāng)村振興

　　按照“應(yīng)采盡采、應(yīng)授盡授、應(yīng)貸盡貸”的原則開展“整村授信”工作，高唐農(nóng)商銀行大力推廣“信e貸”“家庭貸”等拳頭產(chǎn)品，解決了農(nóng)戶擔(dān)保難、融資貴的問題。截至8月末，該行已在全縣513個村開展“整村授信”工作，累計授信2.71萬戶，授信金額13.22億元。

　　為支持鄉(xiāng)村好青年發(fā)展，該行推出了“鄉(xiāng)村好青年貸”;為支持養(yǎng)殖戶發(fā)展，推出了“助養(yǎng)貸”;為支持種植大戶發(fā)展，推出了“農(nóng)耕貸”。至8月末，“鄉(xiāng)村好青年貸”辦理授信157戶2253萬元，“助養(yǎng)貸”97戶1.94億元，“農(nóng)耕貸”11戶490萬元。

　　此外，該行將具有勞動能力的970戶2341名貧困人員走訪工作按照網(wǎng)格劃分分配至支行，以戶為單位建檔評級，向貧困戶講清扶貧政策，貫徹執(zhí)行“應(yīng)貸盡貸”要求。截至目前，他們已對100余戶貧困戶完成對接走訪工作。

　　做活鏈式營銷，助力行業(yè)健康發(fā)展

　　有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做后盾，養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展再上新臺階。高唐農(nóng)商銀行加強與山東榮達農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的業(yè)務(wù)合作，推廣“銀行+龍頭企業(yè)+養(yǎng)殖戶”的業(yè)務(wù)模式，采用公司擔(dān)保方式，解決了養(yǎng)殖戶擔(dān)保難題。截至8月末，該行已為榮達公司的上下游客戶發(fā)放養(yǎng)殖貸款463戶6.98億元。

　　該行還貫徹落實“綠色”發(fā)展理念，支持清潔能源項目發(fā)展，通過多方篩選，與山東暖陽新能源科技有限公司達成了合作，采用“銀行+公司+農(nóng)戶”的方式累計發(fā)放“分布式光伏發(fā)電貸”66戶688萬元。

　　在進行市場調(diào)研時，工作人員了解到運輸車輛購買客戶多采用擔(dān)保公司擔(dān)保的方式辦理營運汽車分期貸款，融資成本較大。為進一步降低購車客戶的融資成本，解決其擔(dān)保難題，該行經(jīng)內(nèi)部研究、組織運輸公司開展座談會后，推出了適合當(dāng)?shù)貙嶋H的“銀行+運輸公司+購車客戶”業(yè)務(wù)模式，為營運車輛購車客戶解決了融資路上的“攔路虎”。至8月末，該行采用此模式已累計發(fā)放“營運汽車”貸款129戶5622萬元。

　　【來源：聊城晚報】