專(zhuān)家建議：如果消費(fèi)者不愿意被騷擾，投保需謹(jǐn)慎
1分錢(qián)保險(xiǎn)
它是保險(xiǎn)公司一種新的推廣公司品牌、積累新客戶(hù)資料的手段。之所以投放如此便宜的保險(xiǎn)，更多的是希望獲取消費(fèi)者信息，進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。
保險(xiǎn)只需花1分錢(qián)？沒(méi)錯(cuò)，這就是最近部分網(wǎng)絡(luò)商城推出的“白菜價(jià)”意外險(xiǎn)。這種新型的低價(jià)險(xiǎn)推出后，引起了不少網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者的注意。但是，這樣的便宜能占嗎？業(yè)內(nèi)人士表示，“一分錢(qián)保險(xiǎn)”是保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)手法，是為了獲取更多消費(fèi)者的信息。
0.01元保險(xiǎn)多家公司網(wǎng)上開(kāi)售
近段時(shí)間，不少保險(xiǎn)公司紛紛在各大網(wǎng)上商城推出一分錢(qián)保險(xiǎn)。隨后，華西城市讀本記者打開(kāi)某網(wǎng)上商城，輸入價(jià)格為0.01元的保險(xiǎn)，顯示出十幾個(gè)結(jié)果，其中大部分屬?lài)?guó)內(nèi)知名保險(xiǎn)品牌，涉及交通意外險(xiǎn)、廚房意外險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等多個(gè)險(xiǎn)種，價(jià)格均為1分錢(qián)。
在搜索中，記者發(fā)現(xiàn)以生命人壽推出的一款綜合交通工具意外險(xiǎn)最吸引眼球。“花費(fèi)1分錢(qián)后，在90天的保障期間，如果發(fā)生各類(lèi)交通意外，可分別獲得5萬(wàn)元至2 0萬(wàn)元的保險(xiǎn)賠付。”雖然售價(jià)僅1分錢(qián)，但相關(guān)信息卻顯示，其綜合交通工具意外險(xiǎn)的原價(jià)為40元。傳統(tǒng)渠道賣(mài)價(jià)40元的意外險(xiǎn)，網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)銷(xiāo)售卻如此低廉，差價(jià)高達(dá)4000倍。
此外，陽(yáng)光保險(xiǎn)旗下兩款意外險(xiǎn)也公布了最低1分錢(qián)的售價(jià)，保額分別在8萬(wàn)和16萬(wàn)元。
專(zhuān)家分析：屬營(yíng)銷(xiāo)中累計(jì)客戶(hù)新途徑
“這種廉價(jià)保險(xiǎn)，是保險(xiǎn)公司一種新的推廣公司品牌、積累新客戶(hù)資料的手段，大部分為意外險(xiǎn)，險(xiǎn)種單一，投保期又短，所以實(shí)際成本并不高。”業(yè)內(nèi)人士表示，如果有客戶(hù)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)保險(xiǎn)，認(rèn)識(shí)了一家保險(xiǎn)公司，又在這個(gè)公司投保了其他業(yè)務(wù)，這份保險(xiǎn)算物盡其用了。“1分錢(qián)保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司積累客戶(hù)的一種新途徑，與電銷(xiāo)贈(zèng)送價(jià)格不高的意外險(xiǎn)類(lèi)似。”保險(xiǎn)公司電話(huà)銷(xiāo)售渠道熱衷給陌生人送保險(xiǎn)的目的，無(wú)外乎是推廣公司的品牌、發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。有的在贈(zèng)送短期險(xiǎn)種時(shí)，需要客戶(hù)在網(wǎng)上填寫(xiě)手機(jī)號(hào)以及身份證號(hào)碼等個(gè)人信息，這些信息成為未來(lái)客戶(hù)源的重要聯(lián)系路徑。
同時(shí)，南充某保險(xiǎn)公司也表示，之所以投放如此便宜的保險(xiǎn)，更多的是希望獲取消費(fèi)者信息，進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。保險(xiǎn)公司很可能會(huì)有很多后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)，如果消費(fèi)者不愿意被騷擾，對(duì)這種保險(xiǎn)產(chǎn)品需謹(jǐn)慎投保。
“其實(shí)，不管是保險(xiǎn)公司的噱頭還是營(yíng)銷(xiāo)手段，客戶(hù)拿著1分錢(qián)就可以買(mǎi)到上萬(wàn)元的意外險(xiǎn)保障，無(wú)疑是一個(gè)利好的事情。” 華西城市讀本記者 陳俊君
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