普五價格下降，似乎只是五糧液（000858.SZ）降價行為的一個開端。近日，五糧液給大經(jīng)銷商銀基集團（00886.HK）“松綁”，調(diào)低了45度及68度五糧液酒供貨價格。

　　《第一財經(jīng)日報》記者獲悉，這是五糧液近期對系列酒“松綁”的一個信號。一個不愿透露姓名的系列酒經(jīng)
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    五 糧 液19.49+0.542.85%銷商昨日向記者透露，最近另一款系列酒福喜迎門也降低了供貨價格，“高端產(chǎn)品價格調(diào)低了30%。”

　　成都尚善品牌管理咨詢有限公司首席戰(zhàn)略顧問鐵犁表示，這次調(diào)價與之前普五調(diào)價是一脈相承的：“系列酒隨著普五降價調(diào)整是趨勢，包括之前包銷的產(chǎn)品也會調(diào)整，估計不是針對銀基一家的行為。”對于調(diào)價情況，記者昨日詢問五糧液相關(guān)負責人，但至截稿對方仍未回應(yīng)。

　　供貨價一夜回到3年前

　　近日，銀基集團公告稱，宜賓五糧液酒類銷售公司，與公司全資附屬銀基貿(mào)易發(fā)展(深圳)簽訂補充協(xié)議，公司45度及68度五糧液酒的供貨價格將下調(diào)至2011年9月前的價格，相信將為公司提升毛利率帶來積極影響。據(jù)了解，目前45度五糧液的市場價格在500~600元之間，68度五糧液的價格低于700元。

　　雖然銀基集團并未透露調(diào)整的具體幅度，但業(yè)內(nèi)人士認為，此舉會有助于銀基集團減虧。白酒營銷專家晉育峰對《第一財經(jīng)日報》記者表示：“目前銀基連續(xù)兩年計提撥備9.99億元，現(xiàn)有庫存7.96億元，降低成本后對明年的預(yù)期相對有利。”雖然這個消息發(fā)布較晚，但還是會幫助銀基集團降低庫存成本，減少虧損。作為五糧液的大商，一直做高端白酒的銀基集團在限制“三公消費”之下陷入虧損，2013年巨虧11.34億港元，2014年繼續(xù)虧損，虧損額達7.88億港元。

　　其實，除了這兩款由銀基獨家代理的五糧液產(chǎn)品外，記者從其他渠道了解到，五糧液的系列酒產(chǎn)品最近也在調(diào)整價格。“最近這幾天調(diào)低了供貨價格，”上述福喜迎門經(jīng)銷商表示，“高端產(chǎn)品的供貨價格調(diào)低了30%，我們對這次降價滿意。” 此前，五糧液水晶瓶52度的降價幅度為16.46%。

　　有不愿透露姓名的券商人士向《第一財經(jīng)日報》記者表示，這主要是因為五糧液的主品牌普五的價格從729元降至了609元，系列酒本身是參考原來的價格體系的，因此都得調(diào)整。如果系列酒的價格明顯高于普五，其表現(xiàn)會很差，這個調(diào)整應(yīng)該是對普五降價之后的順勢調(diào)整，“結(jié)束倒掛是最終目的。”

　　控量保價已變棄招

　　其實，五糧液早在上周五就“劇透”了會對系列酒有所行動。五糧液方面在召開股東大會之后與投資者交流時就坦言：“系列酒的競爭有新的變化，高端酒價格下行后，對系列酒價格擠壓。五糧液的系列酒也面臨壓力，跟地產(chǎn)酒要爭份額。”因此，“下半年要強化系列酒重點市場的突破，相關(guān)資源已經(jīng)安排。力爭系列酒不出現(xiàn)大的下滑。”

　　五糧液同日透露主打產(chǎn)品的情況，“公司采取措施后，市場秩序得到良好的恢復(fù)，價格已經(jīng)穩(wěn)定和回升，終端表現(xiàn)在淡季是在預(yù)期范圍內(nèi)。”

　　值得注意的是，當時特別提到下半年要開始搶市場。五糧液方面表示：“今年庫存都保持比較低的狀態(tài)。營銷體系不要給商家壓貨，希望商家有年銷售額10%~20%左右的庫存。”五糧液集團董事長唐橋坦言：“價格問題不再是企業(yè)說了算，這將在本輪調(diào)整中有所體現(xiàn)。”

　　“茅臺、五糧液要保證價位2000元，市場萎縮，慢慢的可能大家就會遺忘這個品牌，那么品牌有什么價值？所以說，是要擴大你的市場占有率，價格是市場決定的。”唐橋表示。

　　(第一財經(jīng)日報)