中秋節(jié)前后歷來為白酒的銷售旺季，不過今年旺季難旺。業(yè)內(nèi)資深專家分析，包括中秋后和2015年春節(jié)在內(nèi)的傳統(tǒng)兩節(jié)銷售表現(xiàn)都不會太好。
資深白酒經(jīng)理人晉育鋒在接受《金證券》記者采訪時表示，今年是農(nóng)歷閏九月，導(dǎo)致中秋節(jié)來得太早；而2015年的春節(jié)來得太晚，要到2月19日。這造成了中秋和春節(jié)雙節(jié)之間時間距離過遠(yuǎn)，無法形成持續(xù)性消費(fèi)。這對于任何廠家的銷售以及雙節(jié)促銷安排都是極大的挑戰(zhàn)。
“從中秋節(jié)前各個廠家表現(xiàn)來看，‘茅五’(指茅臺、五糧液)的出貨還是比較正常的。”晉育鋒告訴《金證券》記者，但中低端產(chǎn)品銷售額的上升沒有先前業(yè)內(nèi)人士預(yù)測中的那么高。
1919酒類直供傳播部經(jīng)理杜曉穎向《金證券》記者表示，雖然今年中秋節(jié)來得早，但中秋銷售旺季卻來得晚。以前中秋節(jié)前的兩個星期就是銷售旺季，但今年中秋的銷售在節(jié)前的一個星期才開始。今年線下兩周的銷售情況比平時增長了20%，而去年同期則增長了50%。“今年中秋銷售旺季的時間明顯縮短，而且以前送禮的人群占到近六成，今年這部分人群基本沒有了，禮盒酒的銷售大幅下滑，目前買酒的主要是家庭消費(fèi)。”
晉育鋒告訴《金證券》記者，目前高端產(chǎn)品的主流經(jīng)銷商商業(yè)庫存消化基本完成，庫里白酒庫存很少，“但是庫存消化完畢，不代表經(jīng)銷商對未來以及對其原先代理的高端名酒就有非常好的后市預(yù)期。”
《國家名酒評論》雜志社社長孫延元向《金證券》記者表示，現(xiàn)在白酒行業(yè)仍處于調(diào)整期，所以高端產(chǎn)品還是受到很大影響。這一輪的庫存消化，耗時近兩年，對于已經(jīng)經(jīng)歷過銷售困境的經(jīng)銷商而言，不會貿(mào)然大批量進(jìn)貨。孫延元認(rèn)為，后期白酒市場，對于高端產(chǎn)品還是有很多束縛，100元左右的白酒將會占領(lǐng)最佳銷量的“寶座”，等到2015年，整個白酒市場才會趨穩(wěn)，要想在春節(jié)便迎來高端白酒的銷售旺季比較困難。
□金證券記者 馬樂
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