“盆景石榴啊，咱家有的，親，想要蒙陽紅大石榴還是黑珍珠石榴……”春來仍寒，平邑國瑞苗木藍(lán)莓種植合作社種植大棚內(nèi)， 已然是一翻熱鬧的景象。大棚內(nèi)兩名鄉(xiāng)村主播正在網(wǎng)上多個平臺進(jìn)行直播，從藍(lán)莓到石榴，從蘋果到葡萄，一品一拍，全部實現(xiàn)了矮化上盆直播銷售。在今年果品種苗銷售遇冷的情況下，盆栽直播銷售成為了銷量增長的新熱點 。

　　國瑞苗木藍(lán)莓種植合作社負(fù)責(zé)人李雷介紹，他們有自己的培育基地，之前主要是實體線下銷售為主，嘗試視頻直播，還要從去年時候說起。“我們合作社以種苗繁育為主，單單藍(lán)莓有十多個品種，可以盆栽，也可以地栽，當(dāng)年就可以結(jié)果。”李雷表示， 在退林還耕等政策背景影響下，大面積種植果品種苗的市場需求在降低，但是越來越多的個人成為了新的銷售主體。“很多個人喜歡矮化的果品種苗，在自家庭院或者陽臺上，種上一兩棵，這成為了新的市場需求點。 ”

　　現(xiàn)在合作社的兩名鄉(xiāng)村主播，從早晨8點到傍晚5點，兩個人一天能賣出去50多盆，盆栽的種苗市場附加值也高，一天銷售額能到3000多元左右。 果品種苗矮化上盆， 網(wǎng)上直播銷售，這在平邑已經(jīng)成為新的零售模式，成為平邑縣種苗銷售新的增長點 。

　　據(jù)平邑沂蒙山果林協(xié)會會長崔啟永介紹，平邑縣作為山東省的果品種苗產(chǎn)銷大縣，每年在網(wǎng)上銷售量在5個億左右，蘋果櫻桃葡萄等各類果品種苗銷往全國各地。“今年網(wǎng)上果品苗木銷售遇冷，與去年同期相比，下降了百分之五十左右。”崔啟永分析原因，主要是因為目前果品種苗市場出現(xiàn)了飽和過剩，果品種植面積出現(xiàn)了飽和，在果品種植面積不擴(kuò)大情況下，苗木相對出現(xiàn)了供大于求，同時也受到網(wǎng)絡(luò)上存在著種苗售價、退林還耕等政策因素的影響等。

　　雖然網(wǎng)上果品種苗大宗銷售遇冷，但崔啟永也發(fā)現(xiàn)，矮化后的果品苗木成為盆栽，視頻直播銷售逐漸火爆了起來。“直播銷售是果品盆栽的主要方式，一品一拍，銷售起來很好。”崔啟永介紹，與傳統(tǒng)網(wǎng)上銷售不一樣的是，直播銷售能看得見，一品一拍然后發(fā)快遞到家，并且售后保證成活率，這就增加了彼此的信任度，減少了圖片不符等售后問題。

　　大眾報業(yè)·農(nóng)村大眾記者 鄭希平 通訊員 劉平