通訊員 劉復(fù)成 王樂平 武建民
記者 孟令洋 報(bào)道
本報(bào)棗莊訊 前不久，中興嚴(yán)選旗艦店開門納客。這個(gè)位于棗莊中安舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)的“新品牌”，憑借著嚴(yán)格的車輛檢測(cè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，很快就贏得了消費(fèi)者的青睞。
今年20歲的劉智浩，經(jīng)過一番對(duì)比和挑選，最終在這里定下了屬于他的第一輛車。為什么選擇在這個(gè)地方買車?劉智浩說，雖然是二手車，但是初檢、到店復(fù)檢，再到邀請(qǐng)第三方權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的“雙檢”，整個(gè)流程下來，車況一目了然，真正做到了“讓消費(fèi)者買得放心”。
作為全國(guó)最活躍的二手車交易市場(chǎng)之一，棗莊中安舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)通過創(chuàng)新模式，和經(jīng)驗(yàn)豐富的二手車商合作，共同打造“中興嚴(yán)選”品牌，不斷促進(jìn)本地市場(chǎng)透明化、正規(guī)化，同步搭建直播電商基地，拓展線上銷售渠道，賦能市場(chǎng)車商多場(chǎng)景成交。
在二手車選購(gòu)的過程中，很多消費(fèi)者擔(dān)心，因車況不透明、信息不對(duì)稱等原因而踩坑。為解決市場(chǎng)痛點(diǎn)，打消二手車消費(fèi)顧慮，一改往日大家對(duì)二手車“老破舊”的傳統(tǒng)印象，中興嚴(yán)選旗艦店應(yīng)運(yùn)而生。中興嚴(yán)選旗艦店經(jīng)理呂帥說，其實(shí)客戶買車的要求很簡(jiǎn)單，就是車況透明、價(jià)格合理，后期要做的就是服務(wù)要跟上，不光有售前，售后也要做好。
隨著二手車行業(yè)的不斷發(fā)展和汽車消費(fèi)市場(chǎng)的不斷重塑，很多車商看到直播電商帶來的流量，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的加持，提高線上汽車銷售量。但是在實(shí)際操作中，不少商家因?yàn)闆]有流量和技術(shù)，線上銷售效果平平。
“直播帶動(dòng)流量，我們提供場(chǎng)地，車商提供車源，更好地為車商助力。”棗莊中安舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)有限公司副經(jīng)理劉軍說，通過引進(jìn)頭部網(wǎng)紅打造短視頻直播基地，給二手車商賦能，讓車商更多地通過短視頻、直播帶動(dòng)汽車銷售。
線下營(yíng)銷推陳出新，線上直播全面布局。為有效帶動(dòng)市場(chǎng)車商利用短視頻、直播等形式進(jìn)行線上售車，市場(chǎng)將精品展廳A館作為二手車直播基地，還專門成立新媒體運(yùn)營(yíng)中心，邀請(qǐng)頭部直播團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐，讓市場(chǎng)內(nèi)車商合作有平臺(tái)、學(xué)習(xí)有去處。棗莊中安舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)有限公司短視頻運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張鐵山說，跟精品展廳合作的二手車商，2024年利潤(rùn)較往年基本上翻了一番，帶動(dòng)市場(chǎng)上其他的商戶開始做短視頻和直播促銷。
通過加速提檔升級(jí)，完善服務(wù)鏈條，不斷豐富產(chǎn)業(yè)生態(tài)，如今，棗莊中安舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)形成了涵蓋二手車國(guó)內(nèi)外銷售、檢測(cè)維護(hù)、報(bào)廢回收、零部件再制造及供給等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈條，是全國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ亩周嚱灰资袌?chǎng)之一。市場(chǎng)在不斷提高管理水平，促進(jìn)本地市場(chǎng)透明化、正規(guī)化的同時(shí)，不斷探索出口業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)貿(mào)外貿(mào)同步加速發(fā)展。初步統(tǒng)計(jì)，2024年市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)性收入3億元，內(nèi)貿(mào)銷售額過百億元。 |
