“在土豆大批量上市的時(shí)候，我們將農(nóng)民的土豆收起來(lái)‘待價(jià)而沽’。”指著正在過(guò)秤裝箱的土豆，市供銷合作社副主任、青島廣大果蔬合作社黨支部書(shū)記趙立國(guó)說(shuō)道。

　　為農(nóng)民解決豐產(chǎn)不豐收、優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)問(wèn)題，十年間，趙立國(guó)帶領(lǐng)合作社以開(kāi)拓創(chuàng)新、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)良作風(fēng)，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，營(yíng)業(yè)額從2009年合作社創(chuàng)社初期不足100萬(wàn)元發(fā)展到2018年的3.2億元，進(jìn)入行業(yè)前三，帶動(dòng)農(nóng)民增收2100萬(wàn)元。合作社先后榮獲中華全國(guó)供銷合作總社授予的“全國(guó)供銷合作社系統(tǒng)先進(jìn)集體”， 省農(nóng)業(yè)廳授予的“農(nóng)民合作社省級(jí)示范社”等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　從農(nóng)產(chǎn)品的出口找出路

　　2007年，趙立國(guó)出任市供銷合作社河頭店中心社負(fù)責(zé)人，在發(fā)展的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民的難題不是種不出來(lái)，而是賣不出去。他認(rèn)為，出口決定農(nóng)業(yè)的出路，合作社要發(fā)展，一定要“闖”出路，才能把農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

　　2009年，以河頭店供銷社為依托組建了青島廣大果蔬專業(yè)合作社，并借助山東省供銷合作社與北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司聯(lián)手開(kāi)展的“從基地到超市山東優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品物美展銷周”活動(dòng)平臺(tái)，和物美建立供銷關(guān)系，用小甜瓜撬開(kāi)大市場(chǎng)，靠“農(nóng)超對(duì)接”贏得大發(fā)展。

　　然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。“超市結(jié)賬周期比較長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)賣貨的流動(dòng)資金都是干部職工湊起來(lái)的，幾十名社員眼巴巴地盼著把產(chǎn)品賣出去、賣個(gè)好價(jià)錢，我沒(méi)有理由打退堂鼓，只能頂著壓力往前闖了。”趙立國(guó)說(shuō)道。為了盡快將產(chǎn)品銷售出去，趙立國(guó)最終打動(dòng)了北京物美集團(tuán)負(fù)責(zé)人，同意安排多家分店繼續(xù)銷售馬連莊甜瓜，產(chǎn)品在賣場(chǎng)的鋪貨范圍由原先的10家增至20家。

　　艱苦奮斗闖市場(chǎng)

　　時(shí)至今日，趙立國(guó)回想起來(lái)那一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，仍歷歷在目。

　　2009年春，趙立國(guó)帶領(lǐng)8名員工到北京開(kāi)拓甜瓜市場(chǎng)。馬連莊綠皮甜瓜初進(jìn)北京物美超市的時(shí)候，當(dāng)?shù)厝藗儾徽J(rèn)可，每個(gè)超市每天只賣10斤左右。甜瓜賣不了，再加上大家在北京吃、住，讓他有些吃不消，但農(nóng)民出身的趙立國(guó)生來(lái)就有股韌勁兒，越挫越勇。為打開(kāi)銷路，趙立國(guó)在超市推出馬連莊甜瓜品嘗區(qū)，讓顧客免費(fèi)品嘗，靠著一聲聲叫賣，一刀刀切割品嘗，堅(jiān)持了72天，最終讓馬連莊甜瓜從起初的無(wú)人問(wèn)津，迅速發(fā)展到每天售出四五十噸。

　　然而，在這72天的時(shí)間里，因沒(méi)錢雇人，趙立國(guó)一行人每天3點(diǎn)起床，工作18個(gè)小時(shí)，站得腿肚子打顫，上衛(wèi)生間都站不起來(lái)，需要扶著墻走，晚上大家就蜷縮在零下十多度的面包車?yán)镄菹�。最奢侈的一天是開(kāi)了兩個(gè)小時(shí)鐘點(diǎn)房，幾人輪流洗熱水澡。

　　為了打開(kāi)市場(chǎng)，趙立國(guó)與同事們還經(jīng)歷過(guò)不少這樣的辛苦。2010年，在濟(jì)南農(nóng)展會(huì)上，有四百多家參展商，為推薦馬連莊甜瓜，趙立國(guó)與同事為每個(gè)房間送去了甜瓜和名片，從晚上6點(diǎn)送到12點(diǎn)，最終感動(dòng)了參展商，也由此打開(kāi)了甜瓜進(jìn)入北京超市發(fā)的入口。

　　趙立國(guó)堅(jiān)信幸福都是奮斗出來(lái)的，憑著這股勇于挑最重的擔(dān)子、敢啃“最硬的骨頭”的韌勁兒，合作社產(chǎn)品從初期單一的甜瓜銷售發(fā)展到蔬菜、干果、雜糧等100多個(gè)品種，并先后與北京物美的200多個(gè)賣場(chǎng)、北京超市發(fā)的45個(gè)便民店、杭州物美集團(tuán)、山東永旺、北京永旺、天津永旺超市建立起緊密型的供應(yīng)合作關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)基地遍布全國(guó)30多個(gè)省市，銷售網(wǎng)絡(luò)延伸到全國(guó)20多個(gè)城市，實(shí)現(xiàn)了“采全國(guó)，賣全國(guó)”。

　　創(chuàng)新服務(wù)為“三農(nóng)”

　　“我們要做‘農(nóng)產(chǎn)品銷售+采摘+農(nóng)耕文化體驗(yàn)+農(nóng)業(yè)科普’的‘農(nóng)產(chǎn)品大觀園’。要發(fā)揮供銷社的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，由三產(chǎn)引領(lǐng)二產(chǎn)，助推一產(chǎn)，二產(chǎn)一產(chǎn)圍繞著三產(chǎn)精準(zhǔn)運(yùn)作。通過(guò)二產(chǎn)的加工，三產(chǎn)的服務(wù)為一產(chǎn)增收，推動(dòng)新六產(chǎn)深度融合發(fā)展。”趙立國(guó)說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)新培育新的農(nóng)業(yè)模式，做集貿(mào)易與體驗(yàn)于一體的農(nóng)業(yè)綜合體。

　　為農(nóng)服務(wù)絕不僅僅限于幫助農(nóng)民解決“賣難”問(wèn)題。為進(jìn)一步提升供銷社溝通城鄉(xiāng)、服務(wù)“三農(nóng)”的輻射帶動(dòng)力，合作社將參股較大規(guī)模農(nóng)機(jī)公司和肥料公司，用合作拓展規(guī)模，用聯(lián)合借力發(fā)展，打造培育新的綜合經(jīng)營(yíng)服務(wù)組織體系，逐步構(gòu)建起新的綜合性、規(guī)模化、可持續(xù)的為農(nóng)服務(wù)體系。同時(shí)，在青島國(guó)際會(huì)展中心搭建起1400平方米的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷平臺(tái)，拓寬采購(gòu)渠道，匯集名優(yōu)精品，引進(jìn)新零售現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)技術(shù)，推動(dòng)傳統(tǒng)的展銷模式向倉(cāng)儲(chǔ)式、團(tuán)購(gòu)式、量販?zhǔn)狡絻r(jià)超市轉(zhuǎn)變。下一步，為減少農(nóng)產(chǎn)品中間環(huán)節(jié)，合作社還將開(kāi)通從產(chǎn)地到餐桌直通車，讓我市的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品青島“趕大集”，讓青島市民餐桌上的農(nóng)產(chǎn)品“貨更鮮，質(zhì)更優(yōu)”。