一個(gè)靠種菜為生的小村莊，短短幾年間一躍變身“中國(guó)淘寶村”，30多戶(hù)村民開(kāi)起網(wǎng)店，依靠電商走出了一條致富道路。今年，這個(gè)村又以“暖寶寶”單項(xiàng)商品年銷(xiāo)售量過(guò)億片的奇跡，成為全國(guó)為數(shù)不多的現(xiàn)象級(jí)特色淘寶村。雙11臨近，記者走進(jìn)青島市即墨區(qū)移風(fēng)店鎮(zhèn)七級(jí)社區(qū)東南村，揭開(kāi)了“暖寶寶村”的神秘面紗。
講述
普通小村 擁有30多家淘寶店
在短短5年時(shí)間 東南村由一個(gè)全村務(wù)農(nóng)、以種菜為主業(yè)的普通鄉(xiāng)村，發(fā)展成擁有30多家淘寶店的“中國(guó)淘寶村”，四成村民從事暖寶寶相關(guān)行業(yè)，村里每年有超過(guò)1億片暖寶寶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)往各地，銷(xiāo)售額達(dá)5000多萬(wàn)元。而東南村發(fā)生這種變化的核心原因，就在于乘上了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的東風(fēng)，成為最早涉足電商的村莊之一。
在東南村，記者發(fā)現(xiàn)，很多村民說(shuō)起“暖寶寶”的生產(chǎn)工藝來(lái)如數(shù)家珍，“暖寶寶的生產(chǎn)原理不復(fù)雜，將混合好的鐵粉、碳化粉等主要原料放進(jìn)容器里，通過(guò)自動(dòng)化設(shè)備裝進(jìn)無(wú)紡布內(nèi)封口，經(jīng)過(guò)流水線機(jī)器輕輕敲打，一片片壓平后，就可以裝箱了。 ”帶領(lǐng)東南村走上網(wǎng)銷(xiāo)暖寶寶道路的，是當(dāng)?shù)氐囊幻胀ㄞr(nóng)民——孫正琰。 “以前的東南村村民基本上依靠種菜為生，10年前的一次偶然機(jī)遇，我開(kāi)始生產(chǎn)暖寶寶產(chǎn)品。后來(lái)，我回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)沒(méi)什么機(jī)器設(shè)備，全靠人工，全村100多名村民齊上陣，一天也生產(chǎn)不了多少片暖寶寶。天一冷，銷(xiāo)量增加，產(chǎn)品卻不夠賣(mài)，真的很急人。尤其是到了雙11，更是看著訂單不敢接�，F(xiàn)在可不一樣了，我們用上了現(xiàn)代化自動(dòng)設(shè)備，幾名工人操作兩條生產(chǎn)線，一天的產(chǎn)量達(dá)上百萬(wàn)片。 ”說(shuō)起“暖寶寶村”的發(fā)展經(jīng)歷，今年38歲的青島淘?xún)?yōu)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孫正琰激情澎湃，侃侃而談。
效率
品種多樣 產(chǎn)品從頭“暖”到腳
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，東南村的暖寶寶名聲在外，不用做廣告宣傳，銷(xiāo)路就已經(jīng)十分廣闊。 “浙江、湖北和江蘇，還有河北、天津一帶，都是東南村主要的銷(xiāo)貨地，最遠(yuǎn)的銷(xiāo)往新疆。 ”孫正琰說(shuō)。對(duì)于冬天沒(méi)有暖氣異常濕冷的湖廣、江浙一帶，暖寶寶就是抗寒神器。無(wú)論是常年在外作業(yè)的工人、復(fù)習(xí)到深夜的學(xué)生，還是需要穿著單薄演出服的藝人，暖寶寶是他們的“貼心愛(ài)人”。暖寶寶的價(jià)格一片才5毛錢(qián)，一大包60片才幾十元，很適用于大眾消費(fèi)。此外，暖寶寶的消耗品屬性決定了它的復(fù)購(gòu)率特別高，一旦消費(fèi)者習(xí)慣了某個(gè)品牌，只要不出質(zhì)量問(wèn)題一般都會(huì)一直買(mǎi)下去，這也是暖寶寶網(wǎng)上熱銷(xiāo)的主要原因。
而做暖寶寶致富的東南村人，不再滿足于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，現(xiàn)在暖寶寶的生態(tài)品種多樣，加入了艾草、益母草、生姜成分等，不僅有暖熱作用，還具備調(diào)理身體各個(gè)部位功能的作用，受到了全國(guó)各地老客戶(hù)的追捧。
孫正琰說(shuō)，原來(lái)的產(chǎn)品比較單一，現(xiàn)在的暖寶寶不僅針對(duì)身體部位推出護(hù)腰暖貼、護(hù)頸暖貼、護(hù)膝暖貼等，還針對(duì)不同的人群，推出了老年人、男士、女士的專(zhuān)用產(chǎn)品，功能性暖貼、足貼、鞋墊種類(lèi)齊全。對(duì)用戶(hù)的需求更加精準(zhǔn)，銷(xiāo)售額一直在上升。以往，顧客下單只能購(gòu)買(mǎi)一種暖寶寶產(chǎn)品，現(xiàn)在可以給家人購(gòu)買(mǎi)不同的暖寶寶產(chǎn)品。
對(duì)話
如今，東南村成了名符其實(shí)的中國(guó)淘寶村，銷(xiāo)售的暖寶寶產(chǎn)品受到業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。而帶領(lǐng)東南村人涉足電商的孫正琰，也因此在去年的中國(guó)淘寶村大會(huì)上見(jiàn)到了心中的偶像——馬云。在與記者的交談中，孫正琰透露出心里更大的夢(mèng)想。
記者：你是怎么與暖寶寶結(jié)緣的?
孫正琰：10年前，我在青島市區(qū)的一家企業(yè)打工。那時(shí)候工資低，生活很苦。自從第一次看到暖寶寶這種產(chǎn)品后，就覺(jué)得前景很好，萌發(fā)了生產(chǎn)暖寶寶的想法，后來(lái)真就做成了。就是剛開(kāi)始銷(xiāo)路不好，幾次想退出，最后還是咬牙堅(jiān)持了下來(lái)。
記者：為何選擇回鄉(xiāng)做電商?
孫正琰：當(dāng)時(shí)年輕，覺(jué)得電商有發(fā)展前景，但我沒(méi)有太多資金，在城里做不成事，就帶著第一桶金回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)了。沒(méi)想到自己的創(chuàng)業(yè)最后成功了，更沒(méi)想到的是，整個(gè)東南村也依靠暖寶寶做大了，現(xiàn)在想想都覺(jué)得不可思議。這些年也總結(jié)出一些道理：想到的事情就去做，不做永遠(yuǎn)與成功無(wú)緣。
記者：今后有什么想法?
孫正琰：東南村靠暖寶寶有幸成了中國(guó)淘寶村。除了暖寶寶，家鄉(xiāng)還有許多農(nóng)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品需要利用互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路。比如山東省級(jí)非遺產(chǎn)品——鳥(niǎo)籠，已經(jīng)差不多打造成了網(wǎng)紅產(chǎn)品，目前做得不錯(cuò)，年銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)元左右。明年，還要打造一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)，將家鄉(xiāng)的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去。這對(duì)土生土長(zhǎng)的我來(lái)說(shuō)，就是最大的夢(mèng)想。 |
