我國是制造業(yè)大國，為了改變“制造大國，品牌小國”局面，不再只是“為他人作嫁衣”，國家提出“推動中國產品向中國品牌轉變”的戰(zhàn)略。為此，眾多中國品牌企業(yè)啟動“出海”計劃，也有很多企業(yè)選擇更為高效的“捷徑”——海外并購，比如吉利汽車拿下沃爾沃汽車。說起海外并購，青島企業(yè)特別是優(yōu)品企業(yè)，近幾年一直力度空前，頻現(xiàn)大手筆，從海爾收購三洋電機、美國通用電氣家電業(yè)務、裴雪派克，再到海信拿下東芝映像、日本三電……如今的青島企業(yè)正積極參與全球價值鏈的深度整合，在獲得國外先進技術、成熟品牌、完善渠道、廣闊市場的同時，加快構建研發(fā)、生產、銷售的全球一體化產業(yè)鏈生態(tài)，不斷提升青島企業(yè)的競爭力。
海爾持續(xù)開拓海外市場
說起海外并購，追求利潤是企業(yè)最主要的目的。然而對中國企業(yè)來說，還有更迫切的需求，就是拓展海外市場，提高品牌的市場占有率。以海爾為例，早在1998年就開啟國際化戰(zhàn)略，1999年，海爾美國工廠已經開建，邁出了海爾開拓國際市場第一步。2年后，海爾并購了意大利的一家冰箱廠，成為中國白電企業(yè)首次實現(xiàn)的跨國并購。但一系列動作之下，海爾在海外的市場占有率卻并沒有快速攀升。彼時的海外市場依然是日本、歐洲等家電品牌的天下。例如在東南亞，日本品牌家電占有絕對的優(yōu)勢，因此“借船出海”成為不錯的選擇。2011年7月，海爾集團與松下電器旗下三洋電機達成初步協(xié)議，斥資約100億日元(約合人民幣8.37億元)收購三洋電機在日本、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓及越南的洗衣機、冰箱和其他家電業(yè)務。完成收購之后，海爾實現(xiàn)了Haier和Aqua雙品牌在日本和東南亞市場的融合發(fā)展。在2012年初，海爾開始在日本市場實行雙品牌運作機制，在日本本土同時銷售來自三洋電機的AQUA品牌和海爾自主品牌。據公開數(shù)據顯示，收購完成后的一年內，海爾在日本的銷售額增加了4.5倍。
同樣的案例還在美國上演，雖然最早在美國設立工廠，但海爾在美國的市占率并不高。而且由于早年海外市場對于中國制造較為低端、缺乏創(chuàng)造力的傳統(tǒng)認知，也讓海爾品牌影響力受到影響。相比之下美國通用電氣旗下的通用家電在美國卻是明星一樣的存在。主因是通用電氣在美國深度綁定建筑行業(yè)的頭部公司，近乎壟斷了美國裝修市場中涉及電力的項目。2016年海爾發(fā)布完成對美國通用電氣的家電業(yè)務的收購，通過此次收購海爾迅速擴大了在北美的家電市場份額。
當然不僅僅是海爾，另一個青島家電巨頭海信集團，2018年收購東芝后，在2021年東芝和海信雙品牌日本市占率達到了28.1%。同年，海信收購歐洲高端白電品牌古洛尼，僅用18個月即扭虧為盈，并在捷克、斯洛文尼亞、克羅地亞、塞爾維亞等歐洲市場穩(wěn)居第一。
海信順利跨界轉型
今年8月，在海爾膠州廚電工廠，這里的技術人員曾向記者演示過一個有趣的實驗。技術人員將一臺電機沉入水中，這臺電機不僅能夠維持運轉，同時保持穩(wěn)定的姿態(tài)，幾乎沒有發(fā)出任何聲音。技術人員告訴記者，這臺電機出自斐雪派克，這家新西蘭國寶級的家電企業(yè)于2018年被海爾收購。而這臺電機，不僅僅是用于斐雪派克的家電產品，它也用于海爾卡薩帝品牌的抽油煙機。
不可否認，相比國內企業(yè)，海外品牌多年積累，在行業(yè)中依然占據技術的制高點。而海外收購，無疑是掌握這些制高點的較好方法。以日本三電為例，這家創(chuàng)立于20世紀40年代的公司主要產品為汽車空調壓縮機，是一家在汽車電子領域擁有豐富經驗和技術的公司。2021年海信完成對日本三電的收購，用最有效的方式完成了向汽車零部件領域的跨界轉型。而在這項收購的背后，也可以看到海信更遠的布局。此前，海信集團依托其在影像顯示方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢，已布局智慧交通、車路協(xié)同、智能座艙等領域。但與整車制造，還缺少關鍵的連接點。在收購三電后，海信一舉切入新能源車空調壓縮機和整車熱管理系統(tǒng)的制造領域。
和海信的做法類似，今年12月14日，海爾發(fā)布公告稱，擬以約6.4億美元(折合約45.59億元人民幣)現(xiàn)金收購開利集團旗下商用制冷業(yè)務。作為空調的發(fā)明者，開利品牌擁有超過120年歷史，開利集團旗下的商用制冷業(yè)務在全球十余個主要國家和地區(qū)擁有約4000名員工，擁有大量合作長達數(shù)年的企業(yè)客戶群，同時在二氧化碳制冷領域積累了豐富技術經驗以及商業(yè)應用案例。這次收購也將意味著，海爾的制冷業(yè)務進一步拓寬至B端領域，將從“家庭制冷”進一步拓展到零售、冷庫等“商用制冷”領域。
當然，海外并購也不僅僅是取得技術，從海爾并購通用電氣家電業(yè)務，我們同樣可以看出，海爾借此在美國市場獲得更理想的品牌競爭站位，同時海爾還得到了通用電氣的相關管理團隊、營銷渠道、客戶群體、品牌認可度等主要資源。而且不僅如此，通過海外并購，公司也能以最快的速度獲得既有的專利權、專有技術、商標權、商譽等無形資產，成型的管理制度、豐富的人力資源和成熟的客戶關系網�？梢哉f以“借梯登高”的模式有效降低進入新市場、新行業(yè)的壁壘，大幅降低企業(yè)海外發(fā)展的風險和成本，迅速建立競爭優(yōu)勢。
記者手記
優(yōu)勢互補才能共贏
在采訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)，青島多家企業(yè)出海并購成功，背后有一條共同的原則，就是優(yōu)勢互補。以當年雙星收購錦湖輪胎為例，錦湖的優(yōu)勢在轎車胎，雙星的優(yōu)勢在卡客車胎�？毓珊�，雙方從“優(yōu)勢互補、戰(zhàn)略協(xié)同”的角度出發(fā)，在資源、產能、市場等方面全面進行協(xié)同發(fā)展。資料顯示，在收購后雙方攜手建立共享招標平臺，開放全部資源給所有的供應商，以公開、公平的招標機制，連年降低采購成本。同時，積極開發(fā)國內原材料供應商，實現(xiàn)“攜手出海”。在運輸方面，充分發(fā)揮中遠海、中外運等國內物流公司優(yōu)勢，進行資源整合。而在產能方面，構建全球產能布局，推動國際業(yè)務向更高層次、更深領域邁進。2022年，雙星與錦湖共同投資，將錦湖越南工廠產能由400萬條擴大到1150萬條。
2023年，雙星又在柬埔寨建立850萬條產能的工廠，建成后將更加有利于雙方在海外的產能合作，特別是助力開發(fā)歐美等發(fā)達市場。當然，不僅僅是在收購后調整，在收購之前，很多青島企業(yè)也是從需求角度出發(fā)，按照“缺什么、買什么”的原則，海爾和海信分別靠斐雪派克和ASKO等品牌來彌補自己高端品牌不足的問題，以成熟品牌來完成整個品牌矩陣的布局。
亮點
海外買買買，青企賺到收益和自信
曾有數(shù)據統(tǒng)計，海外并購案例中，超過70%都是失敗的案例。但青島多家企業(yè)出海收購海外企業(yè)之后都拿到了不錯的收益。2016年海爾收購通用電氣家電業(yè)務(GEA)。記者查詢到的2017年中報顯示，2017年上半年GEA貢獻營收225億，占總營收的29%，歸母凈利潤11.6億元，占公司歸母凈利潤的26%，以近三分之一營收、四分之一利潤成為公司業(yè)績的重要支柱。
不僅僅是收益，當初接手虧損多年的海外企業(yè)，在被并購之后也開始出現(xiàn)向好的局面。海信家電集團公布相關數(shù)據顯示，目前三電公司逐步由壓縮機為主的配件供應商向系統(tǒng)供應商戰(zhàn)略轉型，其新冷媒空調系統(tǒng)獲得國際車企定點開發(fā)。今年9月三電公司成功拿下歐洲大客戶HVAC(暖通空調)業(yè)務歷史性大單，前三季度三電簽單額已超2022年全年。而美國通用電氣家電業(yè)務其收入也達到了并購前(2015年)的1.8倍以上，利潤是并購前的3倍多。2022年7月，GEA已經成為美國家電行業(yè)第一品牌，以洗衣機為例，全年洗衣機銷量是并購前最高銷量的4倍。
在今年中國企業(yè)領袖年會上，海信集團董事長賈少謙在閉幕主旨演講中提到，海信等中國企業(yè)在與國外跨國公司同臺競技的過程中，尤其是在連續(xù)成功的跨國并購以及文化整合中深刻地感受到——植根于中國傳統(tǒng)文化、有鮮明東方文明特點的“中國式管理”很有競爭力和戰(zhàn)斗力，而這背后，是“尚和合，求大同”的中國傳統(tǒng)文化，有強大的感染力與號召力。賈少謙表示，在全球化的并購過程中，海信也感受到了東西方管理模式和文化的顯著差別。那就是——中國企業(yè)今天展開的跨國并購活動越來越多，中國企業(yè)對被收購企業(yè)、員工和品牌總是充滿著溫和友善，會長遠規(guī)劃并不斷提升品牌的競爭力和影響力，“東方管理”并不遜于西方經典管理理論，中國企業(yè)開展跨國并購和進行文化整合時，理應有更大的自信。
本版撰稿觀海新聞/青島早報記者劉鵬 |
