電商直播已經成為很多人日常購物的主要途徑之一，在助力農產品銷售方面也發(fā)揮著重要作用。這個豐收季，記者到臨沂、泰安等地蹲點，看“新農人”的“新農活”。

家鄉(xiāng)好物“帶”出沂蒙山

　　9月17日傍晚，重重山嶺上披著落日的余暉，一壟壟成熟的谷子，為秋天增添了一抹金色，預示著豐收時節(jié)的到來。

　　“這個是我們家鄉(xiāng)的好東西，俗話說靠山吃山，靠水吃水，對我們來說，小米就是我們這兒的好東西。”來自臨沂費縣梁邱鎮(zhèn)的主播鑫鑫——朱玉國正在向大家展示沂蒙山的小米。他的賬號“鑫鑫愛生活”全網有粉絲600萬，當天的這場直播約有10萬人在線觀看。

　　“小米可以免費試吃半斤，如果覺得不好，可以吃半斤，退回4斤半，會給大家退全款。”這是朱玉國對粉絲們的承諾。直播間里還有蜂蜜、手工煎餅、茶花粉、金銀花等特產。

　　與此同時，朱玉國的干貨倉庫里工人們還在忙著稱重、封袋、打包、發(fā)貨，門口停著兩輛大貨車，里面都是已經包裝好的產品。

　　“今天這一個倉庫就發(fā)出兩萬六千單，其中小米發(fā)出8000多單，花椒發(fā)出3000多單，炒雞發(fā)出7000多單。”朱玉國的三姐朱琳說。

　　豐收季是直播帶貨一年中最忙的時候。從8月底開始，朱玉國和三姐就開始選品，每一種農產品都要費盡心思地進行比較。“比如花椒，都是我們當地產的山花椒。我們找懂花椒的人收回來，自己進行加工和篩選，然后再送去進行專業(yè)色選，把花椒里的雜質都給挑出去，保證產品品質。”

　　朱玉國從去年中秋節(jié)開始直播帶貨。有了多樣化的銷售渠道，沂蒙山區(qū)的農產品知名度不斷提升，鄉(xiāng)親們不再發(fā)愁銷路問題，這讓他很有成就感。

　　“去年，我們山上的地瓜、山楂，我都幫著賣掉了。在咱們的帶動下，老百姓也增收了，他們都很開心。”說到鄰里鄉(xiāng)親們，朱玉國臉上滿是笑容，“過去，這些大姨、大姐在家看孩子，一年到頭也沒有什么收入，現在在我的倉庫干活，一天也能賺個百八十塊的。”

　　“直播完得抓緊把貨發(fā)出去，今天在3個倉庫干活的有80多個人。”朱玉國說，這幾天他們在3個平臺接連直播了3場，銷售情況非常好，炒雞、地瓜、小米等商品供不應求，但目前受到倉庫面積的制約，發(fā)貨能力有限，直播不能連續(xù)進行。

　　如今，朱玉國一邊繼續(xù)尋覓合適的倉庫，一邊整合家鄉(xiāng)農產品資源，爭取將更多的家鄉(xiāng)好物“帶”出沂蒙山。他帶貨的產品原本用的是“鑫鑫愛生活”的商標，如今已統(tǒng)一改為“樂普賽”，以方便其他沂蒙山的主播帶貨。

　　夜幕籠罩著鄉(xiāng)村，最后一輛物流公司的大貨車遠去，工人們忙碌的一天即將結束，但豐收季的帷幕才剛剛拉開。

　　依托本土網紅主播，費縣成立2000萬粉絲矩陣的“費縣電商直播助力鄉(xiāng)村振興服務隊”，開展“費縣2023年電商助力鄉(xiāng)村振興直播季”活動，幫助企業(yè)開設、提升快手小店15家。今年已累計組織參與“山東好品直播專場”“薛莊甜瓜節(jié)”等活動8次，全縣29種特色農產品線上銷售。

供應鏈公司助散戶

解決直播銷售難題

　　5年前，肥城市桃林十里農場的農場主李勇和一個電商公司達成了合作，農場種植的桃子由該公司負責對接博主進行銷售。僅今年8月，李勇就通過這一渠道銷售7000多箱桃子，比去年增加了一倍還多。

　　由于發(fā)貨量太大，除了自己家的20多畝桃林，李勇還收購周邊農戶的桃子。為了不耽誤發(fā)貨和保障口感，今年李勇在自家門店建了冷庫，專門用來貯存還沒來得及發(fā)貨的桃子。

　　李勇所對接的公司正是農產品的供應鏈公司。供應鏈公司對當地農產品進行統(tǒng)一包裝，配備客服進行統(tǒng)一的售后服務，同時作為中間的流通環(huán)節(jié)聯系物流公司和各大博主。

　　位于泰安市東平縣的山東眾信優(yōu)品農業(yè)發(fā)展有限公司就是一家供應鏈企業(yè)，總經理宮振以前從事建筑行業(yè)，后來返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，包了400畝蔬菜大棚，同時開始打造農產品供應鏈。

　　直播電商看起來簡單，其實學習成本很高，資金投入也不小，大多數農戶很難獲得流量。宮振的供應鏈公司，將周圍農戶的農產品集中起來，然后交給大主播來帶貨售賣，“大主播粉絲黏性大，號召力強，有效解決了散戶直播銷售難的問題。”

　　今年9月初，東平縣獼猴桃迎來豐收，宮振公司幫助周圍的農場主對接博主直播銷售，一天助銷四五千斤獼猴桃。

　　不過，并不是所有的農產品都適合通過這一渠道售賣，要特別注意產品的供貨穩(wěn)定性和持續(xù)供貨時間。宮振認為，如果運營團隊花了很長時間選品、研究產品的賣點、制定銷售策略，結果該產品只能維持十天八天的穩(wěn)定供貨，就有些得不償失了。“像甜瓜能夠實現一個多月的穩(wěn)定供貨，花生的收獲期能夠持續(xù)三四個月，這樣的農產品才適合電商銷售。”

　　“東平縣有很多質量比較好的農產品，但就是知名度不高。一方面是因為銷售渠道的匱乏，另一方面則是沒有形成品牌。”宮振表示，“肥城的桃子、煙臺的蘋果、萊陽的秋月梨都形成了地域公用品牌，成為自帶流量的產品，我們下一步的工作重點就是打造這樣的產品。”

　　品牌化是提高農產品附加值的有效途徑，供應鏈公司和直播電商成為提升農產品附加值的有效途徑�，F在，各地農產品紛紛踏上“品牌化”之路。

　　位于費縣上冶鎮(zhèn)的紫錦葡萄園，占地面積達150畝，擁有20多個葡萄品種。莊園里的葡萄口感絕佳、外形美觀，有一半是通過帶貨主播銷售的。知名度越來越大，四面八方的游客到莊園采摘葡萄，“紫錦葡萄”的名號越叫越響。

　　莊園主人任慶余建起了葡萄酒的加工生產線，做好“農文旅”融合，探索出一條綠色化、優(yōu)質化、特色化、品牌化的可持續(xù)農業(yè)發(fā)展之路，推動周邊地區(qū)葡萄產業(yè)的提檔升級。

農產品主播帶動鄉(xiāng)親共同致富

　　越來越多的農戶當上了“新農人”，手機成了“新農具”，帶動周邊百姓共同致富。

　　在臨沭縣青云鎮(zhèn)的賈季山村，50歲的劉長華種了40多畝地瓜和10多畝芋頭。記者來到他家時，一家人正在熱熱鬧鬧地吃午飯。

　　兩年前，返鄉(xiāng)種紅薯的他開了個快手賬號，現在有一萬多粉絲。平時，劉長華會在干活的間隙拍一些地瓜的視頻，發(fā)到快手上，平日里也會直播賣地瓜。

　　去年，劉長華在網上賣了1600多噸地瓜。“找我買的主要是批發(fā)商。”劉長華介紹。今年的地瓜剛進入成熟期，只有早種的地瓜熟了，量還比較少。“最多的時候我一天能發(fā)出去十幾萬斤。”劉長華說。

　　現在買地瓜的客戶越來越多，劉長華又干起了批發(fā)商的活計——賣自家地瓜的同時收購周邊一些村民的地瓜，再轉賣給外地的客戶。

　　“主要是想給鄰里鄉(xiāng)親的地瓜找個銷路，一斤也就賺個一兩分錢，掙點辛苦費。”劉長華的工作就是幫客戶挑選品質好的地瓜。“今天就想挖來著，但是這兩天下雨了，土比較黏，不好挖。等明天就去試試。”劉長華希望能早點把田里的地瓜賣出去，根據他的經驗，早上市意味著能賣個好價錢。

　　豐收對臨沭人來說，是手里軟糯香甜的紅薯，而對近300公里之外的東平人來說，則是鮮香肥美的淡水魚。在東平縣老湖鎮(zhèn)，有這樣一位網紅，她將自己的經驗傾囊相授，幫助更多人致富。

　　2016年，解慶麗結束了在外務工的日子，回家開了淘寶店，開啟了直播帶貨生涯。如今，她已經成為遠近聞名的農產品主播。

　　每年的9月1日是東平湖開湖的日子，之后解慶麗便開始了繁忙的直播賣魚生活。白天，她會直播捕魚，觀眾可以在直播間里觀看捕魚的全過程，選擇自己要購買的魚。“我們的包裝非常好，真空、冷凍、保溫箱、保溫袋、冰袋、紙箱，非常全。”解慶麗說。

　　為了保證魚的新鮮程度，很多省內客戶會詢問解慶麗店鋪的位置，想自己過來買。以前，解慶麗家只有一個發(fā)貨的倉庫，為了滿足顧客的需求，今年9月份，她的實體店鋪“魚躍生鮮”正式開張，不僅有新鮮的河魚供應，還會順帶著販賣當地有名的農產品，諸如咸鴨蛋，綠豆粉條等。

　　生意越做越大的解慶麗今年成立了電商公司，統(tǒng)一培訓有直播意愿的鄉(xiāng)親，他們不僅可以直播自家的農產品，也可以直播其他產品，由公司負責包裝、發(fā)貨、售后等其他事宜。

　　“我們鎮(zhèn)上有很多婦女在家沒有工作，也有很好的農產品不為人所知。直播帶貨提高了我的生活質量，也希望能夠將我的一點點經驗傾囊相授，將來能夠幫助更多人致富。”解慶麗說。

　　同時，一些地方也在探索電商新模式，幫助百姓開創(chuàng)致富新路。今年8月，肥城市桃園鎮(zhèn)營里村新建了一個直播電商基地。該基地由村集體、企業(yè)、直播運營團隊三方聯合打造，集培訓、孵化、直播帶貨為一體。其中村集體以土地入股，企業(yè)注資，運營團隊負責提供專業(yè)技術力量支撐，所得收益三方分成。

　　未來，直播電商基地的工作將主要分為兩個方面，一方面與各路達人合作，邀請網紅進村進行直播帶貨。另一方面，以直播電商學院的形式免費為當地農民提供直播培訓，培育孵化新農民主播，再由他們來進行直播帶貨。

　　營里村黨支部書記李明介紹，營里村大多數都是留守婦女，電商直播學院打算先面向這些群體，為她們提供更多的就業(yè)機會。為了驗證學院培訓模式的可行性，該基地正在打造李明的個人IP。運營團隊在抖音上開設了“營里村書記-李明”賬號，主打分享生活和記錄鄉(xiāng)村日常。

　　“我們和供應鏈公司談好了，只要村民愿意來學習來直播，哪怕只賣出一件我們也保證發(fā)貨。”與村子合作建設基地的老家有貨電商直播基地運營人員姜麗麗說。

農村電商在摸索中轉型

　　“我們這里是山東臨沂臨沭縣，十里薯鄉(xiāng)，家家戶戶都種紅薯。從種植到發(fā)貨，沒有任何中間商。收到貨之后，晾曬三到五天，烤出來不流油、不流蜜直接聯系我們。”倉庫里傳來主播李娟的聲音。

　　臨沭縣青云鎮(zhèn)東部三山一帶，地處北緯35°，光照充足、沙質土壤、雨水充沛，適宜種植地瓜，是國家農產品地理標志“臨沭地瓜”的主產區(qū)。

　　去年，90后小伙李金明回鄉(xiāng)經營家鄉(xiāng)的紅薯等農產品，姐姐李娟回鄉(xiāng)協(xié)助他。“我們的產品沒有商標，主打十里薯鄉(xiāng)，這是國家地理標志。”由于當地的地域優(yōu)勢，十里薯鄉(xiāng)被許多人所熟知。

　　之前，他們的銷售平臺是拼多多，今年開始，他們轉戰(zhàn)直播帶貨，進入了快手與抖音兩個平臺，弟弟負責店鋪運營，姐姐當主播。“這兩個平臺流量比較大，我們要抓住機會，把店鋪做大。之后也會增加周圍的一些農產品，比如花生、板栗。”

　　李金明說，如果一天賣出1000單，大概要售出1萬多斤地瓜。當地家家戶戶有紅薯地窖，能將紅薯保存到明年四五月份。

　　李娟告訴記者，拍攝短視頻、帶貨、選品、發(fā)貨，都需要大量的人力物力，要投入更多的時間和精力。

　　對農產品來說，天氣、時間很關鍵。它們不僅會影響著農產品賣出的價格，還制約著農產品的銷售。一入秋，很多地方都下起了雨，影響著農產品的收獲。

　　李璐璐從2019年開始做抖音直播。她也曾經聘請過專業(yè)的主播，但銷量并不好，“還是咱這些種桃人直播，才有觀眾想要的自然狀態(tài)。”

　　“抖音要求24小時發(fā)貨，所以除了下雨，每天都會直播四五個小時”，李璐璐說，“下雨會影響桃子的口感，我們一般不在這個時候賣桃子。”

　　李璐璐主要售賣高端精品桃子。“在直播的過程中，我發(fā)現一斤一兩以上的桃子賣得好，小的桃子基本上無人問津。”往年行情最好的時候她一個月能掙到10萬元。“抖音直播至少提高了一半的銷量。”李璐璐有些興奮地說。

　　2013年，臨沭縣青云鎮(zhèn)小伙兒周武開啟了他的天貓電商生涯。2023年，而立之年的周武決定換一條賽道。

　　周武的網店主要賣的就是臨沭地瓜。“一般一天能有5000單，按一單十斤算的話，一天能賣出5萬斤左右，差不多是20畝紅薯的產量。”周武說。

　　2020年，由于物流受阻，周武關掉了淘寶店鋪。今年夏天，他重啟自己電商之路，抖音賬號已經正式運營了兩個多月，快手店鋪正在籌備開張。

　　周武依然選擇了銷售自己最熟悉的農產品——臨沭地瓜。目前，周武有3個賬號，其中一個賬號延續(xù)了老店鋪的名字。“有一些老客戶看到我的朋友圈之后就會來我的直播間買”，周武說，他聘用了3位當地的主播帶貨，還聘請一位專業(yè)的運營人員。

　　“平臺換了，轉型挺難的，還需要繼續(xù)探索。”周武坦言。(王瑛琪 陳巨慧 陳雨菲 王瑞敏)(曹儒峰 參與采寫)(完)