3月4日早上6點(diǎn)10分，一陣急促的電話鈴聲吵醒了還在睡夢(mèng)中的王中俠，只聽電話那頭，一個(gè)操著外地口音的男子開口道：“我是福建的老侯啊，去年購(gòu)買的石榴盆景送給朋友，大家都非常喜歡，今年想再預(yù)定5盆。”王中俠是棗莊市嶧城區(qū)榴園鎮(zhèn)張村村民，從事石榴盆景制作十余年，主要銷售石榴小微型盆景，去年通過(guò)網(wǎng)上直播，銷售收入達(dá)到500多萬(wàn)元。
在棗莊市嶧城區(qū)，有著2000多年種植歷史的石榴，現(xiàn)在不但能吃，更能賞，形成了超過(guò)5億元級(jí)的石榴盆景市場(chǎng)。當(dāng)?shù)胤N植戶紛紛施展銷售才能，想從產(chǎn)業(yè)發(fā)展中分一杯羹。
直播打開盆景市場(chǎng)大門
棗莊石榴盆景近幾年熱度迅速上升，且價(jià)格一路攀升，咋做到的?據(jù)介紹，這跟石榴的美好寓意和嶧城當(dāng)?shù)胤N植戶的奇思妙想有關(guān)，但石榴盆景的走紅更多的是靠網(wǎng)絡(luò)這個(gè)“推手”。
萬(wàn)景園盆景基地的負(fù)責(zé)人張忠濤是嶧城石榴盆景產(chǎn)業(yè)從業(yè)者中的一名典型代表，他告訴記者，早在2003年，市場(chǎng)上就開始出現(xiàn)石榴盆景的身影——當(dāng)時(shí)以石榴盆景大樹居多，但由于形象并不討巧，很快就消失于市場(chǎng)中。
轉(zhuǎn)機(jī)在15年后悄然而至。自2018年始，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)直播為石榴盆景打開了市場(chǎng)的大門。當(dāng)?shù)匾恍┠贻p人率先進(jìn)駐直播平臺(tái)，帶貨嘗到甜頭，年紀(jì)大的也紛紛效仿，大家紛紛拿起手機(jī)，石榴盆景生意開始熱鬧起來(lái)。
每年5月，石榴花開，打開抖音，搜索石榴盆景，90%以上都是嶧城區(qū)石榴種植區(qū)的農(nóng)戶在直播。“直播成本低，宣傳效果特別好，很多客戶都是通過(guò)觀看我的直播，選擇購(gòu)買石榴盆景。”王中俠說(shuō)。
年規(guī)模達(dá)30萬(wàn)盆以上
一項(xiàng)來(lái)自當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門的調(diào)查顯示，去年嶧城區(qū)石榴盆景種植規(guī)模達(dá)到30萬(wàn)盆以上，石榴盆景產(chǎn)業(yè)人員達(dá)3500余人，總產(chǎn)值達(dá)到了5億多元。借助得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)赜楷F(xiàn)出石榴盆景大師十幾位，獲得世界、國(guó)家及省級(jí)藝術(shù)大獎(jiǎng)400余項(xiàng)。
張忠濤的石榴盆景作品形式多樣，注重藝術(shù)表現(xiàn)力，先后在國(guó)家級(jí)盆景大展中斬獲金獎(jiǎng)8枚、銀獎(jiǎng)20余枚，他還被邀請(qǐng)為當(dāng)?shù)丶夹：蛷臉I(yè)者授課。
2016年，張忠濤牽頭和十余戶像他一樣的從業(yè)者一起成立了嶧城區(qū)萬(wàn)景園苗木盆景專業(yè)合作社，大家抱團(tuán)發(fā)展，向規(guī)模要效益。現(xiàn)在合作社盆景規(guī)模已達(dá)3萬(wàn)盆，每年銷售額達(dá)600萬(wàn)元左右。
上下游產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展
石榴盆景產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在當(dāng)?shù)�，石榴盆景的包裝、運(yùn)輸?shù)扰涮锥己芡晟啤?/p>
嶧城區(qū)榴園鎮(zhèn)一個(gè)物流網(wǎng)點(diǎn)的工作人員告訴記者，每年5月至10月是嶧城石榴盆景的銷售旺季，當(dāng)?shù)乜爝f網(wǎng)點(diǎn)都開通了盆景托運(yùn)綠色通道，提供專業(yè)的石榴盆景運(yùn)輸服務(wù)，“在服務(wù)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量也實(shí)現(xiàn)了約20%的增長(zhǎng)。”
但是石榴盆景高矮不一，怎樣在經(jīng)歷了幾小時(shí)甚至幾十小時(shí)的運(yùn)輸過(guò)程后，讓客戶收到和在石榴園里狀態(tài)一樣完美的盆景，曾困擾過(guò)盆景種植戶一段時(shí)間。
“石榴盆景開花、掛果是最好看的時(shí)候，也是銷售旺季，但是以前沒(méi)有人去注意發(fā)貨過(guò)程中的保護(hù)，導(dǎo)致客戶收到的石榴盆景會(huì)出現(xiàn)斷枝、掉果，甚至盆損壞的現(xiàn)象。”榴園鎮(zhèn)農(nóng)技站副站長(zhǎng)陳勇介紹，隨著嶧城石榴盆景外銷市場(chǎng)的發(fā)展壯大，這個(gè)問(wèn)題也被當(dāng)?shù)卣匾暺饋?lái)。
2021年，榴園鎮(zhèn)農(nóng)技站面向石榴盆景種植戶免費(fèi)開設(shè)物流打包課程，專門教授石榴的木架物流打包。也正是在這個(gè)“風(fēng)口”，物流商劉猛找到了商機(jī)，他經(jīng)營(yíng)的物流站現(xiàn)在除了常規(guī)的石榴盆景發(fā)貨，還做起了為石榴盆景定制木架的服務(wù)。
“你看著這個(gè)架子不復(fù)雜，但是打造起來(lái)也比較麻煩，需要一邊量盆景的尺寸，一邊調(diào)整木條的長(zhǎng)短。木架大了，保護(hù)得不牢靠，小了又會(huì)擠到樹枝。”鮑學(xué)敏是劉猛物流站里專門為石榴盆景做定制包裝的師傅，他介紹，“自己是木匠工，以前沒(méi)想到這個(gè)職業(yè)還能和物流行業(yè)搭上邊。”
除了像鮑學(xué)敏這樣給盆景做定制包裝的手藝人，許多經(jīng)營(yíng)石榴盆景的“新榴農(nóng)”也在嘗試組建自己的物流團(tuán)隊(duì)，孫宏偉就是其中一位。“買家買得多，果樹大，用自己車配送是最劃算的。”孫宏偉說(shuō)。
石榴盆景是石榴產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)，當(dāng)?shù)啬贻p人不僅想要守住原有產(chǎn)業(yè)，還搞起了五花八門的玩法，讓它憑借“商業(yè)七十二變”迸發(fā)出更強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。 |
