記者 孫淑玉 呂奇 通訊員 欒欽程
最近,棲霞市翠屏街道南林家莊村的“地瓜書(shū)記”姜志國(guó)又愁上了。不過(guò)與三年前不同,這次他愁的不是銷量,而是因?yàn)榈乩锓N的煙薯25不夠賣了。
搭上“數(shù)字快車道”后,和姜志國(guó)這個(gè)“地瓜書(shū)記”一起火起來(lái)的,還有翠屏街道的40余種農(nóng)產(chǎn)品。近年來(lái),棲霞市高度重視電子商務(wù)的發(fā)展,大力實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目,12月10日上午,2022年棲霞市首屆農(nóng)民電商節(jié)暨“紅潤(rùn)棲霞·新新向融”好物展銷大會(huì)在棲霞市翠屏街道朝熙街正式啟動(dòng),琳瑯滿目的原生態(tài)農(nóng)特產(chǎn)品和手造大受歡迎。
曾經(jīng)不值錢的地瓜
賣斷貨了
還沒(méi)進(jìn)入12月份之前,姜志國(guó)就開(kāi)始發(fā)愁了。早年險(xiǎn)些“砸”在手里的地瓜,在電商平臺(tái)上備受追捧后,根本不夠賣,以至于“地瓜書(shū)記”都不怎么敢直播了。
這樣的“戰(zhàn)績(jī)”,放在三年前,姜志國(guó)想都不敢想。2014年擔(dān)任翠屏街道南林家莊村黨支部書(shū)記時(shí),他面對(duì)的是個(gè)幾乎沒(méi)有“家底”的村集體。村里常住人口僅有40多戶,土地少得可憐,村集體窮得叮當(dāng)響。轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2019年,棲霞市委發(fā)出黨支部領(lǐng)辦合作社的號(hào)召后,姜志國(guó)抓住機(jī)會(huì),動(dòng)員17戶村民加入了合作社,在27畝入社土地里上種上了蘋(píng)果、櫻桃等水果。這在南林家村算“成績(jī)”,可放在果業(yè)豐富的棲霞市根本不值一提。
在翠屏街道辦事處的指引下,姜志國(guó)把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了投資少、收益高的煙薯25號(hào)紅薯。從街道借了一萬(wàn)元啟動(dòng)資金后,他領(lǐng)著大家伙在果樹(shù)行間種植了8畝煙薯25,但由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),第一年的收成并不好。畝產(chǎn)僅有1000多斤,幾乎都收不回成本,姜志國(guó)自然也沒(méi)動(dòng)力銷售。但沒(méi)想到,春節(jié)前夕煙薯25突然漲價(jià),村里滯銷的這些紅薯成了“香餑餑”,3000多元的收益讓村民看到了希望。
第二年,村民種植煙薯25的熱情大漲,但遺憾的是產(chǎn)量上來(lái)了,銷量卻始終沒(méi)打開(kāi)。擔(dān)心挫傷村民的積極性,姜志國(guó)在街道辦事處的支持下,干脆在東山便民農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)攤扯著嗓子叫賣起了煙薯25這個(gè)地瓜新品種。從市場(chǎng)到小區(qū),姜志國(guó)這一賣就是三年,也因此被周圍百姓笑稱為“地瓜書(shū)記”。
但把煙薯25賣給棲霞人不是姜志國(guó)的目標(biāo)。在街道辦事處的支持下,他把銷路拓寬到了網(wǎng)上,在電商人才的配合下,姜志國(guó)把地瓜賣到了青島、濟(jì)南、上海、北京等地,僅北京一家企業(yè)的食堂就購(gòu)入了3萬(wàn)多斤。
雙線并發(fā)
助推40余種農(nóng)產(chǎn)品“進(jìn)城”
煙薯25有了知名度后,姜志國(guó)也通過(guò)電商平臺(tái)向全國(guó)各地的買家推介起了棲霞的其他好品。想讓農(nóng)產(chǎn)品“進(jìn)城”,首先要解決村民的后顧之憂。“把土地用起來(lái),徹底解決‘撂荒地’的問(wèn)題是前提。”棲霞市翠屏街道黨工委書(shū)記范基平介紹,通過(guò)將農(nóng)民的土地流轉(zhuǎn)給村集體或與村集體合作的模式,以保底收購(gòu)的方式激發(fā)農(nóng)民的種植和參與熱情,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃、品種、加工、包裝和銷售。
解決了種植問(wèn)題只是第一步,如何最大限度增加農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出是關(guān)鍵,聯(lián)合社牽頭統(tǒng)一加工和銷售為農(nóng)產(chǎn)品“進(jìn)城”破了題。以煙薯25為例,作為烤薯界的“明星”,市場(chǎng)比較青睞3-8兩大小的生薯。在這樣的情況下,翠屏街道辦事處主動(dòng)與一家企業(yè)聯(lián)系進(jìn)行紅薯的深加工。如今個(gè)頭較大的煙薯25不僅可作為紅薯飲料的原料,還可以被制成薯干、薯泥等產(chǎn)品長(zhǎng)期銷售,大大增加產(chǎn)值。
酒香也怕巷子深。有了好的產(chǎn)品,如何拓寬銷售渠道又成了擺在范基平面前的難題。翠屏街道通過(guò)線下展銷、線上刷屏雙線并發(fā)的方法,讓40余款農(nóng)產(chǎn)品“進(jìn)城”不再難。如今,翠屏街道58個(gè)鄉(xiāng)村全部納入聯(lián)合社的范疇。今年7月份聯(lián)合社成立以來(lái),這些純天然的棲霞農(nóng)特產(chǎn)品已經(jīng)銷往27個(gè)省份,銷售額達(dá)到了280萬(wàn)元。
沒(méi)有滿足于銷量的不斷增長(zhǎng),翠屏街道在搭上了“數(shù)字快車”后,也始終致力于打造有本土特色的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)。很多人戲稱翠屏街道黨建綜合體的二樓是“造星之地”,是因?yàn)槠浼辈ж�、網(wǎng)紅孵化、電商培訓(xùn)、暖心服務(wù)等功能于一體,能以“授人以漁”的方式真正帶動(dòng)村民致富。
棲霞網(wǎng)絡(luò)零售額增速
領(lǐng)跑煙臺(tái)市
翠屏街道農(nóng)產(chǎn)品“化零為整”打造鄉(xiāng)村振興新模版的嘗試,只是近年來(lái)?xiàng)际性鷮?shí)推進(jìn)全國(guó)電子商務(wù)工作、推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目的一個(gè)縮影。
數(shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題。通過(guò)直播帶貨,網(wǎng)銷棲霞蘋(píng)果、大櫻桃等農(nóng)特產(chǎn)品,和深加工產(chǎn)品以及其他農(nóng)特產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品,1-10月份,棲霞市網(wǎng)絡(luò)零售額實(shí)現(xiàn)6.74億元,同比增長(zhǎng)322.1%,增幅位列煙臺(tái)各區(qū)市第一名。
這組數(shù)字的背后凝結(jié)著太多付出。棲霞市正著力打造集網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅商城、直播秀場(chǎng)等多功能于一體的教學(xué)研行基地,推出十多場(chǎng)有針對(duì)性的專業(yè)化、專題性培訓(xùn)活動(dòng),為傳統(tǒng)電商從業(yè)者提供新思路,培育了一批本土網(wǎng)紅。其中,全年電商培訓(xùn)人次達(dá)600余人次,人均網(wǎng)絡(luò)收入過(guò)萬(wàn)元。在煙臺(tái)市建設(shè)一處市級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)中心,14個(gè)鎮(zhèn)級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)站,50處村級(jí)電子商務(wù)公共服務(wù)點(diǎn),達(dá)到服務(wù)100%全覆蓋。
棲霞市商務(wù)局局長(zhǎng)孫林慧介紹,推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目建成達(dá)效,促進(jìn)線上線下農(nóng)商對(duì)接、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)影響力、助力百姓增收、助推鄉(xiāng)村振興,將為棲霞市的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入新活力。 |
