走進濟南市萊蕪區(qū)大王莊鎮(zhèn)復寧街村的一間石膏娃娃作坊，涼棚下，幾名工人正專注地將石膏漿料倒入模具中，讓漿料均勻地鋪開，等待定型。倉庫里，滿滿當當擺放著已成型的石膏娃娃，張恒山和幾名工人正忙活著裝箱打包。

　　2023年5月，63歲的張恒山創(chuàng)辦了這間石膏娃娃工坊。“閑不住”“不服老”是他對自己的評價。在成立石膏娃娃工坊之前，張恒山一直在夜市里摸爬滾打。隨著這幾年夜市經(jīng)濟的“重燃”，張恒山注意到石膏娃娃DIY攤子特別受人們喜愛。

　　石膏娃娃，就是用石膏倒模出各種卡通形象，再用顏料對“娃娃”進行DIY彩繪。這不僅成了家長們“遛娃”的好方式，也成了年輕人新晉的娛樂項目。在調研市場后，張恒山發(fā)現(xiàn)石膏娃娃需求量大、制作門檻和投資成本較低，同時本地區(qū)沒有制作商，是一個不錯的創(chuàng)業(yè)機會。

　　搭廠房、買模具、購原料，石膏娃娃小工坊一點一點地做了起來。但是，涉足新行業(yè)，干起來并不容易。“剛開始做娃娃，技術不成熟，做出的石膏娃娃總有些瑕疵，很多商家不接受。”張恒山說，“沒有銷路和知名度，我就拿著產(chǎn)品一家一家地跑，有時候要跑好幾次，人家才點頭接受合作。”為改變這一問題，張恒山拉著員工跑去臨沂集體學技術，同時邀請專業(yè)老師來作坊定期培訓。努力很快得到了回報，客戶群逐漸擴大，從最初的幾家到現(xiàn)在覆蓋整個山東省的150多家銷售商，他還與40位左右的客戶建立了長期穩(wěn)定的合作，張恒山的作坊開始逐漸站穩(wěn)腳跟。他開通了線上渠道，把石膏娃娃銷往云南、貴州、河南等地，業(yè)務越做越大。“今年春節(jié)期間，送貨到大年三十下午3點，正月初三一早又開始送貨。”張恒山說，“當時實在送不過來了，泰安的客戶是直接自己開車來拉的貨。”

　　如今，作坊已經(jīng)能生產(chǎn)300多種不同款式的石膏娃娃。張恒山會定期詢問商家，了解哪些款式最受歡迎，從而及時調整生產(chǎn)，來適應不同地區(qū)消費者的喜好。“在萊蕪地區(qū)，小龍人系列的石膏娃娃非常受歡迎，周村、博山的小朋友更喜歡考古系列，在泰安地區(qū)，九尾狐、美樂蒂、庫洛米等動畫人物的石膏娃娃更為暢銷。”這些年輕人中流行的動畫形象，張恒山都能叫得上名字，“每個地區(qū)喜歡的動畫人物都不一樣，我們需要不斷更新模子，迎合市場需求。”

　　作坊里的工人大多是周邊村子里的老年人和村里待就業(yè)的殘疾人。“當時也是想著能為鄉(xiāng)親們做點力所能及的事，可以幫助不便外出打工的村民在本村就業(yè)。”張恒山表示，這才是自己開作坊最大的成就。

　　“既不耽誤照顧家里的老人孩子，也不耽誤家里的姜地，在家門口就能賺到錢。”張玲是復寧街村的一位村民，也是工坊的一名員工，“我現(xiàn)在技術熟練，按件結算，一天做一百個沒有問題。”

　　“現(xiàn)在已經(jīng)有‘五一’的訂單了，根本忙不過來。”張恒山想多招一些工人，繼續(xù)擴大規(guī)模。復寧街村村“兩委”也積極地幫張恒山招募工人，提高生產(chǎn)量。張恒山正在籌備開直播，以吸引更多客商。