繩網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一直是惠民縣的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，以生產(chǎn)工業(yè)用網(wǎng)為主，后來延伸出了家居飾品等工藝品類。在這里，“企業(yè)+訂單+村民”的生產(chǎn)模式，讓企業(yè)與村民互利共生。
村里建起“沒有圍墻的工廠”，村民農(nóng)忙時下田耕種，農(nóng)閑時進廠做工或領(lǐng)原材料回家編織，編織的成品由企業(yè)統(tǒng)一回收、銷售。對于龍頭企業(yè)來說，產(chǎn)品的銷路、銷量相對穩(wěn)定。但對于小微的村企來說，獲取客戶卻是最難跨出的一步。
位于姜樓鎮(zhèn)史官莊村的小微企業(yè)——濱州巨匯化纖繩網(wǎng)有限公司，從一個村口的代加工廠，做到了如今“站在村口”就能將繩網(wǎng)工藝品賣向全球的外貿(mào)公司，一年銷售額超百萬元。
這是如何做到的?公司負責人宋修林道出其中關(guān)鍵：跨境電商+直銷。
宋修林接觸電商是在2020年，在這之前的3年時間，他一直為上游企業(yè)做繩網(wǎng)工藝品的代加工。2020年年初，受疫情影響，全世界的經(jīng)濟都按下了“暫停鍵”。繩網(wǎng)工藝品主要走外貿(mào)，全球市場縮減，企業(yè)下放的訂單量急劇減少，宋修林的代加工點面臨關(guān)停。
可倉庫中、車間里還積壓著十幾萬元的貨物。為了拓展銷路，宋修林嘗試走電商的路子，陸續(xù)在淘寶、拼多多等購物平臺開設(shè)了店鋪。零售雖然價格相對可觀，但出貨量太小，宋修林最終還是決定南下跑訂單，到浙江直接對接外貿(mào)公司。
南方有一批外貿(mào)公司，可為國外企業(yè)提供“一站式”服務(wù)。國外企業(yè)通過外貿(mào)公司下單多種商品，外貿(mào)公司在國內(nèi)工廠采購?fù)瓿珊笠淮涡越回洝馄髽I(yè)省去了以往“一對多”的溝通成本，外貿(mào)公司賺取了服務(wù)費，雙方互利共贏。宋修林也乘著這股“東風”度過了經(jīng)營難題。
由于市場等原因，各方都在盡可能降低成本，本就不多的利潤空間被進一步壓縮，這時，宋修林也萌生過想法——直接面向國外客戶�？伤粵]渠道、二是公司體量小，完全沒有競爭優(yōu)勢，無奈之下，想法只能暫時擱置。
直到2022年，宋修林得知阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)設(shè)有國際站，可以通過平臺直接與國外客戶談合作，做跨境電商。他回憶，剛開通阿里巴巴國際站時，自己就是一個外貿(mào)“小白”。與海外客戶溝通，靠的都是國際站的即時翻譯系統(tǒng)。在編輯產(chǎn)品鏈接時，由于不熟悉平臺規(guī)則，多次出現(xiàn)違規(guī)，被罰款。
慢慢步入正軌后，公司在平臺上的訂單量逐漸上升。繩網(wǎng)編織是個手藝活，出貨慢，平臺又有發(fā)貨時間規(guī)定，為趕工期，宋修林陸續(xù)在縣內(nèi)15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)了加工點，擴招編織工。招聘的工人基本是當?shù)氐膵D女、老人。也是在此時，宋修林開始自己生產(chǎn)編織原材料——棉繩。
繩網(wǎng)工藝品的主要成本是手工費，其次就是原材料。想要降本增效，宋修林只能從后者動腦筋。他算了一筆賬：從鎮(zhèn)上買成品棉繩，算上運費，大概是5.5元/斤;自己買棉紗，加工成棉繩，大約是4.7元/斤，一斤原材料就能省下0.8元。
如今，宋修林公司的客戶主要來自電商平臺，且形成了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系。每年除去圣誕節(jié)前后是淡季，其余時間只要物流不停，宋修林就得打包發(fā)貨。去年，直到除夕的前一天，他和工人都在忙著將年前的最后一批貨發(fā)出。
兩年多的時間，宋修林站在了行業(yè)風口之上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將年銷售額不超過10萬元的村口代加工廠，開拓至如今的新局面�，F(xiàn)在，公司年銷售額超100萬元，是原來的10倍。 |
