如果說(shuō)護(hù)膚界存在名媛，那海藍(lán)之謎(LA MER)一定是其中一員。之所以稱之為頂級(jí)，你可以從它的擁躉中窺知一二：梅格•瑞恩、布蘭妮斯•皮爾斯、奧普拉•溫弗莉、哈利•貝瑞、珍妮弗•洛佩茲……當(dāng)然，它的售價(jià)也不便宜，通常一罐30毫升的基礎(chǔ)款面霜都是動(dòng)輒兩三千元人民幣，可以算是化妝品中的奢侈品。
2002年，作為雅詩(shī)蘭黛旗下一員的海藍(lán)之謎正式進(jìn)入中國(guó)。根據(jù)其官方給出的數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)品牌目前在全國(guó)28個(gè)城市開(kāi)設(shè)約有60個(gè)品牌專柜，線下專柜的客單價(jià)約為5500元以上。
關(guān)于海藍(lán)之謎最新的信息是，4月21日，它的天貓旗艦店正式開(kāi)張。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》注意到，為了吸引更多的顧客 ，海藍(lán)之謎也是“放下身段”拼了。據(jù)悉，開(kāi)業(yè)期間，其經(jīng)典套裝推出了五折優(yōu)惠，促銷力度可見(jiàn)一斑。
毫無(wú)疑問(wèn)，隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，無(wú)論是國(guó)內(nèi)本土品牌還是國(guó)際大牌，化妝品公司的業(yè)績(jī)正遭受挑戰(zhàn)。2015年3月末，巴黎歐萊雅公布了其在中國(guó)區(qū)的財(cái)報(bào)：2014年其在華銷售總額為143億元人民幣，同比增長(zhǎng)7.7%。雖然歐萊雅宣稱其在華已經(jīng)連續(xù)18年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。但相較于歐萊雅2013年業(yè)績(jī)?cè)鏊?0.2%，去年個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)率實(shí)在不容樂(lè)觀。
一份由中研普華化妝品行業(yè)分析專家撰寫(xiě)的《2015-2020年中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，2014年國(guó)內(nèi)化妝品銷售額突破2000億元，中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大化妝品市場(chǎng)，再加上中國(guó)人均化妝品消費(fèi)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，因此中國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽蟆?/span>
巨大的市場(chǎng)潛力，對(duì)化妝品公司來(lái)說(shuō)，最緊要的是積極拓展渠道。此前，歐萊雅方面就表示，為了應(yīng)對(duì)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)下滑的情況，將布局?jǐn)U展到五、六線城市。
申銀萬(wàn)國(guó)曾發(fā)布一份報(bào)告指出，對(duì)于化妝品行業(yè)而言，線下渠道有其獨(dú)有的“社交”屬性，服務(wù)體驗(yàn)性更好，而線上銷售業(yè)勢(shì)必會(huì)影響到線下，因此30%的電商占比將是一個(gè)比較理想的分水嶺。各化妝品品牌電商占比平均約為15%，化妝品“大電商”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獲得的一份數(shù)據(jù)顯示，與海藍(lán)之謎同屬高端化妝品的赫蓮娜 (Helena Rubinstein)于不久前的3月正式入駐天貓，赫蓮娜隸屬于歐萊雅集團(tuán)。
而消費(fèi)者熟知的雪肌精、資生堂、蘭蔻、歐舒丹紛紛于去年在天貓開(kāi)了店。“基本上，你在市面上能買到、聽(tīng)到的歐美大牌都在天貓可以找得到旗艦店。”一位天貓的負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，高端美妝品牌2014年雙十一成交總額達(dá)1.74 億元。此外，她還補(bǔ)充道，由于這兩年韓國(guó)化妝品大熱，也有不少韓國(guó)品牌在天貓上開(kāi)店，“未來(lái)還會(huì)陸續(xù)引入更多。”
一些網(wǎng)上化妝品的銷售表現(xiàn)強(qiáng)勁，甚至超過(guò)線下專柜。赫蓮娜曾公布，其天貓官方旗艦店于3月3日開(kāi)張，開(kāi)業(yè)3天銷量突破120萬(wàn)，售價(jià)高達(dá)11840元的限量套裝也幾度脫銷。去年12月，歐舒丹入駐天貓后，其天貓旗艦店前3天的銷量相當(dāng)于一個(gè)線下專柜一個(gè)月的銷量。
海藍(lán)之謎方面表示，“網(wǎng)上購(gòu)物深受年輕人青睞，許多地區(qū)目前還買不到海藍(lán)之謎產(chǎn)品正品。我們希望品牌借由這個(gè)平臺(tái)能服務(wù)于熱衷網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的群體，也把產(chǎn)品開(kāi)拓到我們還未開(kāi)店的城市。” |
