7年來，“雙11”讓路邊無數(shù)服裝店走向困境，直至關(guān)門大吉;也讓無數(shù)淘品牌誕生，印在網(wǎng)民的腦海里。在濟(jì)南，有一家60歲的老國企，曾經(jīng)全國聞名，在元旦、春節(jié)時通過央視為全國人民報時，對，它就是“康巴絲”。
“康巴絲”曾經(jīng)因為負(fù)債累累，逐步淡出濟(jì)南人的視野，然而近7年來，它抓住了電商興起的時機(jī)，沖浪“雙11”，不僅完成了改制，還逐步讓銷售渠道從線下向線上轉(zhuǎn)型。用公司老總的話說：“電商對傳統(tǒng)渠道商來講是沖擊，對傳統(tǒng)制造業(yè)來講，則是擺脫渠道依賴的機(jī)遇。”
1| 敗在渠道上，彷徨中發(fā)現(xiàn)電商
7日上午，記者驅(qū)車來到位于濟(jì)南綜合保稅區(qū)附近的“康巴絲”�？偨�(jīng)理劉燕農(nóng)介紹辦公樓前的雕塑——日晷，這是中國最古老的計時工具，也代表著“康巴絲”所從事的業(yè)務(wù)——鐘表生產(chǎn)。“過去，我們的確很出名，現(xiàn)在落寞了。”劉燕農(nóng)言語中透著無奈，但也表示“仍有希望”。
上世紀(jì)80年代，“康巴絲”生產(chǎn)出了我國第一款石英鐘，并在央視黃金時間“康巴絲為您報時”，到1989年，年產(chǎn)量突破200萬只，產(chǎn)值破億元。這在當(dāng)時，可不是個小數(shù)目，即使是當(dāng)時赫赫有名的濟(jì)南國棉一廠，年產(chǎn)值也只有億元左右。
產(chǎn)值達(dá)到一定高度，如何繼續(xù)發(fā)展，問題擺在管理層面前。“鐘表廠一般規(guī)模都比較小，即使是西方知名腕表，廠區(qū)也只有幾千平方米。”劉燕農(nóng)說，當(dāng)時為了擴(kuò)大產(chǎn)能，“康巴絲”提出“囤貨于經(jīng)銷商”的策略，讓經(jīng)銷商成為康巴絲的蓄水池，以解決山大路廠區(qū)倉庫不足等問題。
想法很好，但后來經(jīng)銷商積壓的大量貨款收不上來，“康巴絲”就從銀行抵押房產(chǎn)獲取流動資金，最后資金鏈斷裂，資產(chǎn)負(fù)債率一度達(dá)到200%。2005年，企業(yè)身處困境，改制舉步維艱，劉燕農(nóng)卻發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購開始興起：“那時候我在卓越、亞馬遜上買書，都是貨到付款，基本不去書店買了。”
2| 改制前夕，“試水”淘寶店
轉(zhuǎn)眼到了2008年，支付寶流行。“這是一個很好的交易方式。”劉燕農(nóng)說，在貨品供大于求的年代，制造商處于劣勢，傳統(tǒng)渠道商處于優(yōu)勢，壓貨款不給是常有的事兒，廠家只能生悶氣。另外，一二三級代理商層層剝皮，讓價值不高的石英鐘到消費者手中時，價格至少漲兩倍。
舉例來講，一款石英鐘出廠價100元，到商場里零售，加上進(jìn)場費、扣點等，能賣到三四百元。而如果廠家直接放在網(wǎng)上零售，即使賣170元，廠家獲利也比以前多多了，消費者也能因此獲益。于是劉燕農(nóng)篤定，電商對傳統(tǒng)制造企業(yè)來講，絕對是一次起死回生的機(jī)遇。
2009年，“雙11”首秀，只有它的創(chuàng)業(yè)者淘寶在玩，參與品牌只有27個，成交額5000萬元，沒有現(xiàn)在的狂歡，只有冷清。與此同時，剛大學(xué)畢業(yè)不久的房瑞來到“康巴絲”位于山大路的老廠，從事銷售工作，遲遲打不開局面，于是就向劉燕農(nóng)請纓開淘寶店。
“當(dāng)時網(wǎng)上也有很多經(jīng)銷商在開淘寶店賣鐘表，但真正廠家設(shè)店的卻很少。”房瑞說，當(dāng)時他想，康巴絲有知名度，品牌信譽不是問題;其次，廠家開店，相當(dāng)于工廠價，具有價格優(yōu)勢，沒有不成功的道理。事實也的確如此，第一個月便賣了將近1萬元。不過當(dāng)時對“雙11”，房瑞沒有任何印象。
3| 為開天貓店，生產(chǎn)線被“大動”
2010年，“康巴絲”改制完成，不僅解決了內(nèi)外債，沒留下后遺癥，把廠區(qū)搬到現(xiàn)在的綜合保稅區(qū)附近，還引進(jìn)開發(fā)了“電波表”技術(shù)，這種鐘表內(nèi)置微處理器，能接收國家授時中心發(fā)出的標(biāo)準(zhǔn)時間信號，并自動控制顯示的時間與標(biāo)準(zhǔn)時間保持精確一致。
這一年，“雙11”展現(xiàn)出它的魅力，銷售額猛躥到9.36億元，房瑞依然無動于衷。2011年，“雙11”淘寶和天貓共砍下52億的成交額，大量商家意識到，電商會慢慢成為貨品銷售的重要渠道。然而在“康巴絲”內(nèi)部，依然有不同意見，認(rèn)為大量低價網(wǎng)銷會打亂現(xiàn)有價格體系，影響現(xiàn)有經(jīng)銷商穩(wěn)定，得不償失。
2012年，一個猝不及防的事件，讓“康巴絲”意識到網(wǎng)絡(luò)的力量。那一年，四川廣元市一高考考場因鐘表走慢而影響30多名考生答題事件，在全國鬧得沸沸揚揚，人們把矛頭直指康巴絲電波表。盡管后來調(diào)查表明，走慢的鐘表并非康巴絲生產(chǎn)，但卻讓其電波表名聲遠(yuǎn)揚。 1/2 1 2 下一頁 尾頁 |
