——威高醫(yī)用制品公司山東大區(qū)經(jīng)理丁佳麗艱難開拓市場

　　要說起我與山東威高藥業(yè)的故事，卻有種不知從何說起的感覺。30年，點點滴滴，我積攢了太多的故事�；厥淄�事，各種滋味涌上心頭，多少歲月光陰，多少物是人非，多少酸甜苦辣，多少翻天覆地、日新月異的變化縈繞心間，久久不能平靜……

　　我是在農(nóng)村長大的孩子，父母都務(wù)農(nóng)，從小家里比較困難。為了減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，我也早早地出來工作。1989年，我來到威高工作，當(dāng)時的威高還是個名不見經(jīng)傳的小作坊，我很珍惜自己的第一份工作。我記得當(dāng)時是5月份入職公司，身無分文，連件新衣服都沒錢買。看著身邊的同事朋友都騎著自行車上下班，我很羨慕。工作一段時間后機(jī)會來臨，公司想發(fā)展銷售人員，找我談話。我思考了好幾天，最后的決定讓我步入了人生轉(zhuǎn)折點，正式開始了我的銷售生涯。

　　當(dāng)時公司的產(chǎn)品處于剛起步階段，車間只生產(chǎn)普通輸液器。我現(xiàn)在回想起來印象還很深刻。第一次出差到的地方是淄博市場，我和帶教師傅在淄博住了10多天，業(yè)務(wù)也沒有進(jìn)展，當(dāng)時我們只好回到公司再做打算。我第二次出差的地方是青島市場。醫(yī)院當(dāng)初使用的輸液器大多都是常州一帶生產(chǎn)的，公司的產(chǎn)品當(dāng)時處于空白階段。

　　在我的第一任銷售領(lǐng)導(dǎo)李洪忱經(jīng)理的帶教下，我到了青島的一個�？漆t(yī)院，向分管器械的主任簡單介紹了公司的產(chǎn)品。主任是個熱心腸的人，見我一個小姑娘身處外地，無親無故，就幫助我組織了十幾家醫(yī)院在青島舉辦了一次產(chǎn)品推廣會。正是通過那次會議，當(dāng)?shù)馗鞔筢t(yī)院熟悉了公司的產(chǎn)品。這僅僅是萬里長征走完了第一步，我抓緊時間向各大醫(yī)院推介試用威高產(chǎn)品。

　　在那個時候，為了省錢，我經(jīng)常步行拜訪，到醫(yī)院送樣品，后來發(fā)展到送貨。在這個過程中，鞋子都不知磨破了多少雙。在我的堅持下，銷售量逐漸上升，我的銷售信心倍漲，干勁也越來越足。

　　公司產(chǎn)品種類在不斷增加，擴(kuò)大了產(chǎn)品生產(chǎn)線，開始了突飛猛進(jìn)地發(fā)展。2004年，威高股份公司在香港上市。2009年，威高與中科院建立發(fā)展平臺。2009年，威高股份公司由創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)為主板。2015年，威高成為中國企業(yè)500強。太多的好消息不斷傳來，可以說在這30年里，我很榮幸地陪伴著威高一步一步發(fā)展，也很慶幸當(dāng)初選擇了威高，更自豪成為一名威高人。我心里暗自發(fā)誓，要珍惜這份工作，實現(xiàn)自己的人生價值。我必須要努力要拼搏，不辜負(fù)公司對我的培養(yǎng)、信任。在任何困難之下，我都要勇敢面對，勇于擔(dān)當(dāng)，一定要跟上公司發(fā)展的腳步，積極進(jìn)取不落后。

　　公司在發(fā)展的同時，沒有忘記每一位員工，一直不斷改善員工的生活質(zhì)量。1993年，公司為了鼓勵業(yè)務(wù)員完成計劃任務(wù)，許諾年回收額130萬元以上的人就能在黃家夼獎勵一套三室一廳的樓房。當(dāng)時能住上樓房，是多少人夢寐以求的事。那一年我的夢想實現(xiàn)了，那一年我25歲，還未結(jié)婚就擁有一套公司獎勵的樓房，那種高興的心情無法用語言來形容。

　　這是幸運的開始，自從分到了公司獎勵的樓房，我就更有信心和干勁。在此之后，在公司的鼓勵下，我每年的業(yè)績都在突飛猛進(jìn)，連續(xù)幾年榮獲公司年底評選的先進(jìn)業(yè)務(wù)員、先進(jìn)標(biāo)兵稱號。

　　2014年，公司又在田村老廠區(qū)給業(yè)績好的銷售人員分房，公司又給我一套126平方的樓房。2005年，因業(yè)績突出，當(dāng)時分管我的領(lǐng)導(dǎo)推薦我分管魯東辦事處，2015年在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任下，我接管山東市場至今。我能有今天的幸福生活，都是威高帶給我的，最重要的是威高給了我能夠展現(xiàn)自我價值的平臺，我發(fā)自內(nèi)心地說一句：威高，謝謝您!

　　今年是威高的三十華誕，作為威高的一名老員工，我不知道怎樣更好地報答公司給予我的一切，只有在今后的工作中更加努力工作，回報公司。不管未來和威高一起走的路還有多長，我都會燃盡自己最后一絲光芒，為威高的明天貢獻(xiàn)自己最大的力量。