經(jīng)濟導(dǎo)報記者 劉勇

　　中秋、國慶雙節(jié)將至，白酒市場迎來銷售小高峰，茅臺作為其中的搶手貨，價格與銷售熱度也隨之高漲。由于終端流通價居高不下，進一步增加了茅臺渠道囤貨動力。茅臺集團也意識到渠道中存在的風(fēng)險，因此在雙節(jié)前向市場投放了7000噸供應(yīng)量，以此逼迫渠道商“開倉泄洪”。

　　但經(jīng)濟導(dǎo)報記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，官價飛天茅臺依然一瓶難求，市場上“官價買、高價出”的現(xiàn)象較為普遍。此外，“黃牛”炒作等違規(guī)情況仍然存在，茅臺集團想要將市場價拉回1499元，消除價格頑疾，并不容易。

　　“對價格的管控將是一場拉鋸戰(zhàn)。”濟南鴻興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李印在接受經(jīng)濟導(dǎo)報記者采訪時表示。

　　售價“高高在上”

　　近兩年，飛天茅臺始終保持一瓶難求的局面，成了典型的賣方市場。雖然茅臺集團將1499元確定為官方價格，但實際情況是，市場零售價普遍在1800元以上仍“求之不得”，最高價甚至超過了2000元。在這樣的情況下，飛天茅臺缺貨的局面愈加突出。

　　為了穩(wěn)定市場，此次茅臺集團可謂下了“血本”———從8月1日至9月底，針對中秋、國慶雙節(jié)加大投放量，兩個月投放茅臺7000噸。

　　“原本以為7000噸飛天茅臺投放到全國各地，會在一定程度上起到緩解供需緊張的作用，但沒想到用處不大，根本無法按照1499元的價格買到。”濟南鴻發(fā)凱商貿(mào)公司總經(jīng)理王吉剛在接受經(jīng)濟導(dǎo)報記者采訪時表示，“最后還是托了人，才以每瓶1850元的價格從一家酒水專賣店買了6瓶飛天茅臺。”

　　正如王吉剛所說，經(jīng)濟導(dǎo)報記者走訪了濟南銀座、大潤發(fā)等大型商超發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺均難覓蹤影。大潤發(fā)濟南歷城店酒水銷售人員表示，飛天茅臺已經(jīng)很長時間沒貨了，也不知道什么時候能有。在銀座商城濟南洪樓店，酒水銷售人員告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者，從春節(jié)以來飛天茅臺就一直斷貨，“就算是茅臺集團其他系列產(chǎn)品，貨也普遍不多，而且只允許拆箱賣。”

　　而在濟南市解放路一家茅臺專賣店，銷售人員告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者：“飛天暫時沒貨，啥時候到貨不好說。”

　　同樣，在電商渠道，經(jīng)濟導(dǎo)報記者也沒有發(fā)現(xiàn)“官價茅臺”。即使在茅臺官方網(wǎng)上商城，1499元的飛天也不是隨便就能買到，需要進行預(yù)約搶購，通過了預(yù)約審核，才能獲得購買資格，而且還是付款后30天內(nèi)發(fā)貨。

　　而在酒仙網(wǎng)歌德老酒行官方旗艦店里，2017年的飛天茅臺售價為1918元一瓶;在京東商城一家名為魁利源官方旗艦店的店鋪，2017年的飛天茅臺售價為1900元一瓶。在天貓也是同樣的情況：平價茅臺沒有，全部都是高價茅臺。

　　“我這里倒是有貨，而且保真，1900元一瓶。”濟南花園路附近一家酒水店的店主說道，“不過也沒幾瓶了，如果想要就抓緊時間。”

　　許多人都在捂貨

　　為何投放了7000噸，飛天茅臺還是缺貨呢?對此，李印認為，近年來由于茅臺老酒價值被明顯放大，許多有閑錢的消費者也愿意買一些茅臺酒等待升值，而且越是買不到，購買欲越強。“更重要的一點，茅臺酒是‘硬通貨’，許多收藏者不限量收購儲存，這也是造成茅臺酒銷售緊張的重要原因之一。”

　　“其實不是沒貨，而是很多人都在捂貨，就是為了以后出手能賣到一個更高的價格。”李印說，“如果市場上還有1499元/瓶的茅臺，我們也愿意收購，有多少收多少。”

　　濟南一位茅臺炒家林衛(wèi)國告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者，目前一些稍早年份的茅臺價格已經(jīng)突破2000元一瓶了，“2016年的在2500元左右，2015年的2800元左右，2014年的3100元左右，2013年的則在4000元左右。再早的就是2002年的，大概1萬多一瓶了。如果是上個世紀的茅臺，價格會更高。”

　　按照林衛(wèi)國的說法，2013年囤酒的成本不過1000元左右，5年時間就上漲了300%，收益頗豐。“這在一定程度上刺激了炒家。”林衛(wèi)國說。

　　一些經(jīng)銷商也是搶奪茅臺酒的參與者，他們通常讓員工、親屬參與搶酒，實現(xiàn)“左手倒右手”。據(jù)林衛(wèi)國介紹，即使官網(wǎng)掛出1499元的價格，老百姓也很難搶到，因為大多數(shù)已經(jīng)被炒家搶走。“通常炒家也會和熟悉的經(jīng)銷商提前溝通，他們并不樂意將大量貨賣給不熟悉的‘客戶’。炒家有自己的工作群，會相互溝通技巧，也會分享目前的行情。”林衛(wèi)國說，“炒家手中有專門的搶酒軟件，可以繞過反制軟件去搶酒。”

　　經(jīng)濟導(dǎo)報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，除了專業(yè)炒家外，不少普通市民也加入了“炒酒大軍”。

　　“我有個老鄉(xiāng)群，經(jīng)常有人發(fā)出賣茅臺的信息，一般就是一瓶加價300到400元不等，一般掛出來沒幾分鐘就被搶走。”濟南市民聞洪祥給經(jīng)濟導(dǎo)報記者講了個真實的故事：他一位朋友在濟南一家酒水批發(fā)店購進了幾箱茅臺，經(jīng)過專賣店鑒定為真品后，直接放到群里，當天下午就有人開車來濟南將酒拉走。“據(jù)說一瓶加了400元，輕輕松松就賺了近1萬元。”聞洪祥說起來頗有些羨慕。

　　“控價穩(wěn)市”成口號

　　據(jù)經(jīng)濟導(dǎo)報記者了解，在增加投放量的基礎(chǔ)上，茅臺集團最近接連打出組合拳：為進一步加快市場供應(yīng)，允許專賣店和經(jīng)銷商于8月底前就執(zhí)行9月、10月份的計劃;同時從8月份起，茅臺年份酒將不再占用經(jīng)銷商全年計劃。

　　事實上，在去年的中秋、國慶雙節(jié)消費高峰，茅臺集團也曾試圖放量穩(wěn)價。當時投放市場6200噸茅臺，其中5600噸常規(guī)產(chǎn)品，600噸定制酒和年份酒等。最近的一次是在2018年春節(jié)前夕，茅臺集團決定投放不少于7000噸茅臺酒、6000噸系列酒，分別達到全年計劃的25%和20%。

　　對于飛天茅臺市場價格失控，茅臺集團董事長、總經(jīng)理李保芳稱，要持續(xù)發(fā)力“控價穩(wěn)市”。這一句口號被喊了多年，卻仍難抑制其市場價格。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認為，目前飛天茅臺價格嚴重偏離企業(yè)定價，是市場預(yù)期向好、渠道惜售帶來的緊缺，從目前市場的需求量與以往茅臺渠道管控效果來看，收效甚微。

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