| AUPR值結(jié)算酬金，而非之前賣一部裸機就有酬金。再次，三月宣布的不補貼5月31日后入庫的三模TDL手機政策作廢，將對五模和三/四模TDL終端都進行補貼，不再強推五模。區(qū)別是補貼力度，五模TDL終端可以使用成本補貼、話費補貼和渠道酬金等開展營銷，綜合補貼率不超過50%，而三模TDL終端不能使用成本補貼，補貼率不超過30%。”長期從事通訊行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士劉先生表示，未來運營商的成本補貼即手機補貼，只針對中高端手機。(這部分補貼會越來越少并逐步取消。)此外，還將取消對TDS終端補貼，3G手機只享受渠道酬金，且構(gòu)建支持套餐全渠道銷售的IT支撐能力。
“另外，新的營銷模式，可能會讓移動的4G用戶產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性變化。以往移動在3G時代大量補貼中低端用戶，70%的終端銷量集中在700元一下低端市場。現(xiàn)在是用戶自己挑選手機，可能會讓終端銷售結(jié)構(gòu)提升檔次，從而也提高中移動用戶的ARPU值，變現(xiàn)真正的4G價值。”劉先生表示，在新的終端政策之上，一些專門依賴運營商采購而賺取補貼的一些國內(nèi)低端手機生產(chǎn)廠商在未來勢必要轉(zhuǎn)變銷售思路和銷售形式,否則很有可能因為沒有獨立品牌和渠道而被斷了生路。“可以說 2/3 首頁 上一頁 1 2 3 下一頁 尾頁 |
