區(qū)文生舉例說，傳統(tǒng)家電企業(yè)目前的做法只是不斷地優(yōu)化硬件，不斷地削減成本來追上這個(gè)時(shí)代，這是第一點(diǎn)的不同。第二點(diǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)在線下的店都是重資產(chǎn)，對于互聯(lián)網(wǎng)購物，不敢這么快的布局，比重比例相對來說會小很多。“而樂視從開始就是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而且做了幾方面的布局，我們有自己的電商，有自己的LePar店，有第三方的電商渠道基本上是按照30%、30%、30%的一個(gè)比重來布局的，是非常平衡的關(guān)系。而傳統(tǒng)家電企業(yè)過去的成功反而有可能變成今天的包袱，所以在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代會落后，這也是樂視與他們不同的地方。”

　　高性價(jià)比會員服務(wù)

　　“買會員送硬件”是樂視618期間的行動口號，由此也可看出會員服務(wù)對于樂視的重要性。當(dāng)被問及樂視會員價(jià)格問題，區(qū)文生回答說“現(xiàn)在樂視的超級影視會員一年的服務(wù)費(fèi)是490元，相對于樂視能提供的豐富影視資源，這是一個(gè)很合理的價(jià)格”。他表示，樂視會員可以提供針對不同用戶需求的服務(wù)，比如說針對影視內(nèi)容、體育內(nèi)容，樂視針對性地推出影視會員和體育會員服務(wù)，用不同的內(nèi)容服務(wù)不同的用戶，讓用戶根據(jù)自己的消費(fèi)觀念和需求去購買相應(yīng)的服務(wù)。

　　大屏將購物的樂趣重新呈現(xiàn)

　　目前手機(jī)小屏已經(jīng)成為眾多用戶的重要購物手段，樂視超級電視能否將手機(jī)小屏用戶拉回到電視大屏前面來，也是許多媒體關(guān)心的話題。區(qū)文生表示，樂視把影視內(nèi)容和體育內(nèi)容做出來，把很多的內(nèi)容資源投進(jìn)去，通過大屏端的服務(wù)和體驗(yàn)吸引用戶回到大屏前來。

　　而投入之后，資本如何回收呢?“樂視重新把價(jià)值鋪開，譬如廣告植入，一部電視劇很精美，里面出現(xiàn)的產(chǎn)品會潛移默化地影響消費(fèi)者的購買決策。所以樂視現(xiàn)在在電視端做邊看邊買，比如說看到一個(gè)電視劇，突然間看到女主角拿起一個(gè)茶杯，這個(gè)茶杯你也想買，這時(shí)候屏幕旁邊就會出現(xiàn)一個(gè)購物鏈接，今天購買這個(gè)杯子還可以享受價(jià)格優(yōu)惠。通過這種模式，把大屏端的購物潛力激發(fā)出來，把大屏端的購物體驗(yàn)重新呈現(xiàn)出來。”

　　區(qū)文生進(jìn)一步舉例，無論是阿里的淘寶，還是京東，他們都對邊看邊買很有興趣，因?yàn)檫@有可能幫助突破電商的瓶頸。“通過內(nèi)容把購物的樂趣重新呈現(xiàn)起來，不單單是為了滿足什么，而是因?yàn)橄�費(fèi)者的理念開始改變了，看到一個(gè)電視劇以后他覺得整個(gè)氛圍和文化是非常適合他的，而這種在實(shí)際情景中的真實(shí)使用體驗(yàn)也是在普通購物網(wǎng)站沒有辦法得到的，而且在電商進(jìn)行檢索有時(shí)候會很困難，而通過電視劇里面呈現(xiàn)出來，你馬上可以知道怎么去購買。這對以前電商，尤其是電視購物是顛覆。把內(nèi)容和購物結(jié)合，這是一個(gè)全新的概念，創(chuàng)造了一個(gè)新的價(jià)值出來。”

　　樂視MFL：生態(tài)深度布局

　　此次媒體品鑒會，小魚在家等產(chǎn)品也獲得了關(guān)注�，F(xiàn)場有記者提問：這些產(chǎn)品與樂視之間是怎樣的關(guān)系呢?區(qū)文生表示，樂視在自己的生態(tài)之外也在探索更多提升用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，樂視生態(tài)O2O最近推出了MFL(Made For LeEco)，字面理解就是為了樂視生態(tài)而做的一些產(chǎn)品，外部的廠商和品牌，認(rèn)可樂視的理念，通過我們的審核，符合我們的硬件條件之后，就可以進(jìn)入到我們的網(wǎng)絡(luò)去銷售”。區(qū)文生提到，樂視最近做的比較成功的譬如說游戲外設(shè)，包括國產(chǎn)的游戲主機(jī)，這些都是與樂視的生態(tài)非常強(qiáng)相關(guān)的。另外，“最近我們準(zhǔn)備引進(jìn)一些高檔的音響品牌進(jìn)入樂視生態(tài)的MFL項(xiàng)目里面，來豐富我們現(xiàn)有的產(chǎn)品庫。”

　　訪談過程中，區(qū)文生詳細(xì)地介紹了樂視生態(tài)的各個(gè)方面，通過訪談，在場媒體對于樂視生態(tài)也有了一個(gè)直觀而深刻的了解。相信在未來，樂視生態(tài)能夠給我們帶來更多的驚喜，讓我們拭目以待!