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同時(shí)，在營銷方面，李少華表示，酒店?duì)I銷時(shí)與OTA對接，消費(fèi)者感知不到酒店背后的誠意，而在未來酒店這個(gè)開放平臺上，酒店可以觸達(dá)每個(gè)住店的消費(fèi)者，也可以通過阿里的大數(shù)據(jù)，在整個(gè)平臺上尋找或者是準(zhǔn)確定位到可能的消費(fèi)者。
李少華稱，去啊會在信用直連、會員直連、營銷直連、數(shù)據(jù)直連為酒店提供全方位解決方案。
顯然，在其它在線旅游公司還在產(chǎn)品層面競爭時(shí)，去年剛剛更名的去啊正在試圖撬動供應(yīng)商與OTA的合作模式。
顛覆OTA？
李少華表示，去啊要通過互聯(lián)網(wǎng)的勢能去喚醒傳統(tǒng)行業(yè)，讓傳統(tǒng)企業(yè)扔掉OTA時(shí)代的拐棍，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量重新站起來，釋放更多潛能。
據(jù)了解，基于阿里巴巴數(shù)據(jù)和平臺服務(wù)之上，“未來酒店”還將推出更多挑戰(zhàn)傳統(tǒng)OTA酒店模式的服務(wù)。李少華透露，未來“未來酒店”還將探索更多服務(wù)方式，比如消費(fèi)者自助選房和自助前臺系統(tǒng)等；另外，傳統(tǒng)在線旅游平臺的會員體系獨(dú)立，用戶權(quán)益斷層，而“未來酒店”將會打通酒店和平臺的會員體系，讓散落在平臺上、各家酒店會員卡里的“積分”真正“當(dāng)錢花”。
去啊挑戰(zhàn)傳統(tǒng)OTA背后則動用了阿里系“最強(qiáng)勢能”組合——淘寶系3.5億活躍用戶、芝麻信用、支付寶、花唄、阿里云和石基信息。
除了與芝麻信用合作推出信用住，去年阿里2.81億元人民幣投資的石基信息也成為去啊卡位在線旅游行業(yè)的主要武器。石基信息主要從事酒店信息管理系統(tǒng)軟件的開發(fā)與銷售，其不僅可以聯(lián)合阿里的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為酒店提供解決方案，并且為去啊提供了大量的酒店供應(yīng)商。同時(shí)，花唄則可以為用戶提供授信等金融服務(wù)。
從目前去啊提供的一些創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)來看，其只局限于在去啊平臺上使用，因此，阿里試圖通過“水電煤”提供者的角色對上游供應(yīng)商的改造和優(yōu)化，進(jìn)而完善去啊在線旅游平臺。長遠(yuǎn)來看，其勢必對傳統(tǒng)OTA造成沖擊。
但據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，OTA其實(shí)也正在向上游供應(yīng)商提供“水電煤”服務(wù)。攜程相關(guān)人士接受記者采訪時(shí)表示，去年8月份，攜程已與酒店軟件與服務(wù)全面解決方案提供商中軟好泰合作推出了一款針對客棧經(jīng)營者產(chǎn)品——“客棧通”，該產(chǎn)品的推出將為客棧經(jīng)營者提供一個(gè)管理便捷、功能強(qiáng)大、信息安全的客房管理及營銷平臺。
該人士還透露，今年3月25日，攜程之前投資的慧評網(wǎng)與中軟好泰重組成立眾薈信息技術(shù)有限公司，并且將客棧通并入眾薈基礎(chǔ)軟件事業(yè)部。該公司融合酒店行業(yè)大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算技術(shù)，通過三大事業(yè)板塊——基礎(chǔ)軟件、信息通道以及數(shù)據(jù)智能打造系列產(chǎn)品，打通酒店行業(yè)的信息通道基礎(chǔ)建設(shè)和行業(yè)數(shù)據(jù)鏈生態(tài)建設(shè)。
OTA本質(zhì)上依然屬于O2O范疇，目前在Online層面已相對成熟，而自O(shè)ffline則相對滯后，大部分供應(yīng)商的在信息化水平方面落后于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的需求。阿里通過“互聯(lián)網(wǎng)＋”的方式更加順暢的打通上游供應(yīng)商與下游消費(fèi)者，而OTA同時(shí)也開始向上游滲透，或許，新一輪的競爭即將拉開帷幕。
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