本網(wǎng)訊 西煤東運(yùn)，外煤中進(jìn)，煤炭企業(yè)、耗煤企業(yè)和港口庫(kù)存高企，山東煤礦企業(yè)面臨“內(nèi)憂外患”、“圍追堵截”，越來(lái)越多的煤炭企業(yè)正陷入到虧損泥潭中。而棗礦集團(tuán)柴里煤礦偌大一個(gè)煤場(chǎng)卻顯得有點(diǎn)空蕩，很少有“落地煤”。該礦運(yùn)銷科負(fù)責(zé)人焦文慶道出了其中秘密：“我礦生產(chǎn)的原煤全部進(jìn)入選煤廠入洗”。
柴里煤礦作為一個(gè)具有50余年開(kāi)采歷史的萬(wàn)人大礦、老礦，人多包袱重，特別是近年來(lái)隨著礦井稟賦資源的枯竭，優(yōu)質(zhì)厚煤層已基本開(kāi)采完，余下的多為三下煤、邊角殘煤，灰分高、硫分高、夾矸多，煤炭質(zhì)量很難保障。
“以這樣的質(zhì)量去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，猶如以卵擊石，低價(jià)格銷售又會(huì)進(jìn)入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。”如何破解這一難題，解決老礦的生存和一萬(wàn)余名職工的吃飯問(wèn)題，曾讓干了一輩子煤礦工作的礦長(zhǎng)徐永和憂心忡忡。
在去年7月份，該礦煤場(chǎng)5萬(wàn)余噸庫(kù)存煤堆積如一座小山，但在前幾個(gè)月它們還被稱為“黑色的金子”，現(xiàn)在卻突然無(wú)人問(wèn)津。而柴里煤礦周邊就有多個(gè)年產(chǎn)百萬(wàn)噸焦炭以上的大型煤焦化公司，擁有較強(qiáng)的精煤消化能力，卻苦于附近沒(méi)有足量高質(zhì)的煉焦精煤，不得不舍近求遠(yuǎn)買外地精煤。
柴里煤礦正面臨著“守著糧倉(cāng)無(wú)飯吃”的尷尬局面。
變則通，不變則殆。通過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)查和分析后，該礦認(rèn)為，在市場(chǎng)低迷，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，只有細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，搞差異化營(yíng)銷，才能破除市場(chǎng)堅(jiān)冰，迎來(lái)煤企的春天。
他們做出了一個(gè)大膽的決定：一噸原煤不賣，全部進(jìn)入礦選煤廠進(jìn)行洗選，提高煤炭品位，脫離中低檔次產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，走精煤高端路線，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的占位提質(zhì)上檔。
為滿足生產(chǎn)需求，該礦調(diào)劑61名職工充實(shí)選煤廠生產(chǎn)力量，每天生產(chǎn)20小時(shí)以上，并制訂了考核管理辦法，把精煤“質(zhì)量、產(chǎn)量、產(chǎn)率”與職工收入掛鉤。毅然淘汰了使用了20余年的跳汰選煤工藝，實(shí)施了浮選技改工程，精煤產(chǎn)率在原有基礎(chǔ)上提高了3%，上半年增加精煤產(chǎn)量2.79萬(wàn)噸，增收2169萬(wàn)元。
“上半年，我們廠生產(chǎn)精煤60萬(wàn)噸，創(chuàng)出歷史同期最高水平。”該礦選煤廠廠長(zhǎng)王建華介紹說(shuō)。
在加大精煤產(chǎn)量的同時(shí)，該礦又把服務(wù)質(zhì)量提升到與產(chǎn)品質(zhì)量同等重要的地位，主動(dòng)與客戶對(duì)接，按照客戶對(duì)煤種質(zhì)量要求，進(jìn)行“量身定做”。
“我們向柴里煤礦提出精煤水分過(guò)高的意見(jiàn)，沒(méi)想到他們連夜拿出15條整改措施，問(wèn)題得到了快速解決，他們的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量讓我們放心、省心。”盛隆煤焦化公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)人說(shuō)。
該礦又針對(duì)自產(chǎn)煤硫分高的實(shí)際，通過(guò)買煤配煤，合理配比入洗，借外煤改善自產(chǎn)煤質(zhì)量，通過(guò)質(zhì)量“嫁接”滿足了最苛刻客戶的要求。
嘗到細(xì)分市場(chǎng)的甜頭后，該礦把差異化營(yíng)銷又繼續(xù)拓寬。對(duì)通過(guò)洗選剩余的洗混煤、煤泥、煤矸石等富余產(chǎn)品，進(jìn)行合理配比后，又迎合了周邊煤矸石電廠對(duì)低端煤炭產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，迅速實(shí)現(xiàn)了煤炭銷售市場(chǎng)的多元占位。
“上半年，我礦精煤實(shí)現(xiàn)了日產(chǎn)日清、產(chǎn)銷平衡，銷量比去年同期煤炭市場(chǎng)下滑前還增長(zhǎng)了20%。”焦文慶說(shuō)。
據(jù)該礦介紹，他們下一步還將繼續(xù)增加煤產(chǎn)品種類，迎合不同客戶需求。同時(shí)，再為選煤廠上一套重介選煤系統(tǒng)，繼續(xù)擴(kuò)大柴里高端精煤的市場(chǎng)占有率。
通過(guò)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，“柴里煤”成為高質(zhì)量的代名詞和搶手貨，贏得了盛隆煤焦化公司等一批大客戶的信賴，呈現(xiàn)了“不出家門就賣煤”的良好狀態(tài)，在煤炭市場(chǎng)整體下滑的形勢(shì)下，迎來(lái)了市場(chǎng)的異樣“春天”。
|
