菏澤8月19日電(通訊員 朱紅 張本佳 張煜)云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃......見到云就聯(lián)想到她華艷的衣裳，這件衣裳指的正是漢服，漢服是世界上歷史最古老的民族服飾之一，其由來可追溯到三皇五帝時期一直到明代，自炎黃時代黃帝垂衣裳而天下治，漢服已具基本形式，歷經(jīng)周朝代的規(guī)范制式，到了漢朝已全面完善普及，還通過儒教和中華法系并影響了整個漢文化圈。如今漢服正朝著新世紀(jì)的生活持續(xù)走進(jìn)，煥發(fā)著新時代新的生命力。2023年7月5日，山東理工大學(xué) “青衿致遠(yuǎn)”社會實踐團(tuán)隊來到山東省菏澤市曹縣大集鎮(zhèn)漢服生產(chǎn)基地開展實踐調(diào)研。
圖為曹縣漢服生產(chǎn)基地照 中國青年網(wǎng)通訊員 張藝?yán)?李俊艾 供圖
在實踐過程中，實踐團(tuán)隊的隊員們先后進(jìn)入曹縣漢服生產(chǎn)基地大樓，探訪與學(xué)習(xí)曹縣漢服電商直播的相關(guān)工作，深入了解直播間的工作流程。無論是包括直播前的場景搭建、相關(guān)軟硬件的調(diào)試還是數(shù)據(jù)檢測、指令的接受及傳達(dá)等，實踐團(tuán)成員都在理論知識學(xué)習(xí)后進(jìn)行了實際操作，而后對電商直播進(jìn)行了實訓(xùn)。
“歡迎XXX(ID名)來到直播間!”點擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達(dá)到100個人以后主播給寶寶們發(fā)幾個大紅包和福袋!”“各位寶寶們，今天開場給大家炸一單，出廠價299的產(chǎn)品今天給你199炸一單!如果你們覺得主播的這個價格給力的話，請把‘給力’兩個字打在我們的公屏上面。”“非常感謝所有停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時間是19:00~20:00，風(fēng)雨不改，沒點關(guān)注的記得點關(guān)注，點了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時來哦。”
所謂“要想直播效果好，直播帶貨話術(shù)少不了。”擁有一定開場話術(shù)、互動話術(shù)、成交話術(shù)、催單話術(shù)的能力與經(jīng)驗，是一個優(yōu)秀直播帶貨主播所必須具備條件。一聲聲寶寶的稱呼讓直播間的觀眾深感被重視，在不知不覺間跟隨主播查看售賣的漢服，在“炸單”的吸引下激情下單。
在知識學(xué)習(xí)后，團(tuán)隊成員也加入了直播隊伍，親自上陣為觀眾展示漢服、在后臺操控數(shù)據(jù)、掛鏈接、上購物車。為仔細(xì)展示漢服的大小，擔(dān)任主播的團(tuán)隊成員試穿漢服，展示最真實的上身效果。為增加直播的趣味性與互動性，身為男性的主播隊員也穿上了女性漢服，展示出了大唐風(fēng)韻與美的無邊界。
圖為實踐隊員后臺軟硬件操作照 中國青年網(wǎng)通訊員 張藝?yán)?李俊艾 供圖
圖為實踐團(tuán)隊員直播實訓(xùn)照 中國青年網(wǎng)通訊員 張藝?yán)?李俊艾 供圖
圖為帶貨工作人員現(xiàn)場直播照 中國青年網(wǎng)通訊員 張藝?yán)?李俊艾 供圖
經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：隨著科技的快速發(fā)展和人們消費觀念的變化，電子商務(wù)不斷成為現(xiàn)代商業(yè)模式的發(fā)展方向。而在這種趨勢下，電子商務(wù)中的直播也迅速崛起。作為一種新興的電子商務(wù)營銷方式，電子商務(wù)直播被越來越多的企業(yè)和商家所運用，成為了一種極具活力和互動性的營銷方式。實踐團(tuán)的隊員們參加了這次電子商務(wù)直播實訓(xùn)，在實踐中進(jìn)一步理解了“行是知之始，知是行之”，貫徹團(tuán)隊青矜之志，履踐致遠(yuǎn)的宗旨既不僅有理論的指導(dǎo)，又有實踐親自動手的時機(jī)，摸索其中的來龍去脈。
其中，線上銷售渠道除直播外，還開設(shè)有網(wǎng)店，覆蓋拼多多、淘寶、天貓、京東和唯品會等諸多APP，致力于打造獨立的品牌、形成完整且持久的產(chǎn)業(yè)鏈。除此之外，實踐團(tuán)成員還發(fā)現(xiàn)漢服還流向其他品牌，為不同地區(qū)不同品牌供貨。比如西安、杭州、蘇州、開封、重慶等，銷售黃金期在春秋兩季，尤其五一前后�？梢哉f，曹縣地區(qū)線上銷售渠道已趨于完善，在國內(nèi)漢服市場中獨占鰲頭，也是曹縣地區(qū)的主產(chǎn)業(yè)之一!
通過本次電子商務(wù)直播實訓(xùn)，實踐團(tuán)的隊員們深刻體驗到了電子商務(wù)直播互動性強(qiáng)、營銷效果好、美化形象等的各種特點，并從中學(xué)到了諸多營銷技巧和經(jīng)驗，熟悉了直播帶貨的流程，掌握了直播營銷技巧，學(xué)會了如何構(gòu)建直播團(tuán)隊、如何提煉商品賣點、如何推介商品和設(shè)計直播話術(shù)等，提高了隊員們的直播營銷技能等。實踐出真知，通過對漢服直播的操作嘗試、生產(chǎn)和銷售調(diào)研，實踐團(tuán)發(fā)現(xiàn)，漢服的興起不僅在于電商銷售形式的依附、漢服流量的興起，更在于民族自信、文化自信!從先秦時期的“未有麻絲，衣其羽皮”，到漢朝的“上衣下裳”，再到大唐時的萬紫千紅、千姿百態(tài)，到宋朝的保守端莊、質(zhì)樸自然。可以說，服飾是我們的自信，更是中華上下五千年歷史的驕傲! |
