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針對(duì)匯源目前虧損的情況，法治周末記者聯(lián)系匯源欲了解其虧損原因，但是截至發(fā)稿前尚未得到回復(fù)。
但是，匯源董事長(zhǎng)朱新禮此前接受采訪時(shí)表示，去年公司虧損主要有兩個(gè)原因，一是匯率的變化，這是企業(yè)很難改變的，另外，匯源在銷售終端方面的投入比較大。除了這兩項(xiàng)以外，其他各個(gè)方面都做得比較優(yōu)秀，
對(duì)此，邱少梅認(rèn)為，匯源之所以在2015年出現(xiàn)虧損，還因?yàn)檎a(bǔ)貼只有1.15億元，較之前年份有所下降。另外，2012和2013年匯源果汁有出售分公司（子公司）獲得收益，但是2015年這種靠出售公司獲得的收益不可持續(xù)。
而深圳中為智研咨詢有限公司研究員鄧麗君向法治周末記者指出，匯源果汁業(yè)績(jī)連年出現(xiàn)虧損還是回歸到公司管理的問題，其渠道營(yíng)銷管理政策不合理。譬如2015年匯源果汁為了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，要求業(yè)務(wù)員完成任務(wù)，導(dǎo)致大量新招業(yè)務(wù)員難以完成任務(wù)而離職，即使一些干了很多年的老員工也難以完成任務(wù)而離開了。
另外，鄧麗君對(duì)法治周末記者補(bǔ)充道，匯源出臺(tái)政策強(qiáng)調(diào)新業(yè)務(wù)員只有招商有回款才能完成任務(wù)，這種做法造成市場(chǎng)渠道人員抱怨很大，導(dǎo)致整個(gè)集團(tuán)公司人員流動(dòng)性很大。
對(duì)此，邱少梅對(duì)法治周末記者表示，匯源果汁經(jīng)營(yíng)政策改變，導(dǎo)致人員流動(dòng)性過(guò)大，對(duì)銷售渠道市場(chǎng)銷量的影響非常大，銷售收入大幅下降。
其次，鄧麗君對(duì)法治周末記者指出，匯源家族化管理對(duì)發(fā)展形成了阻力。2014年匯源果汁為去家族化管理而重金聘請(qǐng)?jiān)铄\記總裁蘇盈福任職行政總裁，但不到1年以蘇盈福辭職而宣告失敗，匯源又重走家族化管理老路。且匯源的事業(yè)合伙人制存在爭(zhēng)議，截至目前事業(yè)合伙人制落地的成效并不好。
“另外，匯源政策貫徹執(zhí)行不到位，缺乏延續(xù)性。譬如經(jīng)常業(yè)績(jī)不好就換相關(guān)負(fù)責(zé)管理人員，而且新官不理舊賬，中為咨詢認(rèn)為如果匯源果汁能保證一個(gè)政策貫徹執(zhí)行幾年一定會(huì)有成效。”鄧麗君對(duì)法治周末記者說(shuō)。
對(duì)此，邱少梅表示贊同。匯源出現(xiàn)虧損還和匯源管理層爭(zhēng)議有關(guān)，其家族式管理引發(fā)的矛盾嚴(yán)重，合伙人之間存在爭(zhēng)議，政策持續(xù)性較差，管理層以及基層人員變動(dòng)較大，經(jīng)營(yíng)政策也經(jīng)常改變。
難以走出困局
其實(shí)，匯源面對(duì)自己現(xiàn)階段的困局，也早已開始嘗試各種方式破局。
邱少梅表示，在產(chǎn)品方面，在經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變、互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷模式等因素的影響下，匯源果汁集團(tuán)近日發(fā)布2016年上市新品，涵蓋果汁、輕口味功能飲料、天然蘇打水等多品類，力推“萌果星球”100%果汁PET包裝、“V.L.V”天然蘇打水、“維+”維生素飲料等多款新品。
而在渠道方面，據(jù)邱少梅了解，匯源果汁也積極拓展線上及線下銷售。
據(jù)媒體報(bào)道，在線上方面，匯源先后與多家國(guó)內(nèi)具有廣泛影響力的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、O2O平臺(tái)建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。在線下方面，匯源果汁與中石化銷售公司于2015年度展開了更為細(xì)致的合作。 2/3 首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 3 下一頁(yè) 尾頁(yè) |
