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方所的圖書長廊。
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方所店內(nèi)的精致生活用品價格不菲,卻不乏問津者。
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方所入口顯眼處,是“例外”服飾展銷區(qū)。
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□ 文/圖 本報記者 肖 芳
在民營實體書店日漸式微的形勢下,方所逆勢突圍,不僅在廣州最為奢華的購物商場成功落戶,還在成都等地開起了分店。純粹的實體書店,已在不可避免地走向沒落。方所的跨界復合經(jīng)營模式,能否為民營書業(yè)走出困境提供一種可能的借鑒?
盡管很多人稱方所為書店,但實際上,你很難把它這樣簡單地定義。
很多書店為降低房租成本而遠離鬧市或避居地下,甚至不得不關門歇業(yè),方所卻地處廣州頂級奢侈品商場太古匯,與LV、PRADA、DIOR等國際品牌比鄰而居,還在成都開起了分店。
印象中,書店總是林林總總擺滿了書架,進門就是暢銷書和排行榜,方所最顯眼位置,卻是品牌服飾、創(chuàng)意生活用品和咖啡區(qū),圖書區(qū)只占全部空間的1/3。
很多書店期盼靠增加圖書銷量來盈利,方所的圖書銷售額卻只占總銷售額的35%。
但是,走進方所,那環(huán)繞蜿蜒的書架,那品類齊全的圖書,那席地而坐、捧書靜讀的人們,卻時刻提醒你,這就是一家書店。只是,它跟其他書店不一樣。
它的英文名是“FangSuo Commune”,創(chuàng)辦人毛繼鴻說,與其說方所是一家書店,不如說它是一個城市公共空間,或者是美學生活館。
正是這個特性,讓它在民營實體書店集體沒落的當下,找到了一條突圍之路,逆勢上行,為悲觀已久的民營書業(yè)送來利好消息,讓大家看到了更多的可能性。
本土服裝設計師
辦起全國最大民營書店
方所的誕生,多少顯得有些尷尬,甚至一度被認為是“燒錢之舉”。就是在這一年,無論國內(nèi)國外,實體書店“哀鴻遍野”
1月29日,成都方所正式開門迎客。這是方所在廣州之外的第一家分店,規(guī)模是廣州方所的兩倍。面積4000平方米,圖書10萬種,書目20萬冊,是中國目前最大的民營實體書店。
這一天的開業(yè)儀式上,創(chuàng)始人毛繼鴻宣布,方所將于今年3月開到重慶,今年底開到青島,預計2017年開到上海陸家嘴。
這一表態(tài),讓三年前那些曾經(jīng)質(zhì)疑他開書店是在“燒錢”的人緘口不言。這宣告了他和他的團隊,已經(jīng)帶領方所熬過了最初的艱難歲月,找到了一條可以“破解堅冰”的經(jīng)營門道,并取得了階段性勝利。
毛繼鴻廣為人知的另外一個身份,是中國原創(chuàng)服裝品牌“例外”(exception)的創(chuàng)始人。這一廣州本土品牌原本默默無聞,卻在2013年初因彭麗媛的垂青而名聲大噪。
毛繼鴻說自己是個愛書人,但并不喜歡身邊的書店。“成排成排的書架,像一片大海,你必須有完整的知識結構才能挑出好書,否則就像個盲童,找不到路。”他認為,傳統(tǒng)書店要么茫茫無際,容易讓讀者迷失；要么空間局促,讓人失去閱讀興趣。
2005年,毛繼鴻在臺灣偶遇誠品書店。誠品書店多元素的經(jīng)營模式,顛覆了他對書店的舊有看法。在誠品書店,創(chuàng)意商品、服飾及餐飲等利潤率較高的產(chǎn)品銷售額,占了盈利總額的70%。受此啟發(fā),毛繼鴻嘗試將這種模式嫁接到自己的“例外”店鋪中。
2007年4月,他在云南昆明開了一家名為“雙面例外”的門店。這家店鋪采用“服飾+圖書”的模式,設置了展示和銷售藝術設計、生活美學類書籍的專門區(qū)域,一半服裝、一半書籍,故稱“雙面例外”。之后,“雙面例外”又陸續(xù)在武漢、廈門等城市落地。 1/4 1 2 3 4 下一頁 尾頁 |
